集美手绘地图竞争分析.docVIP

第五部分 竞争分析 5.1------------项目SWOT分析 （一）优势： 1 全面性：我们在前期收集了大量并且全面的信息，进行仔细的整合筛选，力图给不同需求的消费者最全面的信息。 2 广泛性：不同阶层都是我们的受众群体，不仅仅只局限于学生，有广阔的市场 3 灵活性：根据学校的特色和市场需求来随时灵活的调整发展方向 4 风格性：手绘顾名思义就是用手描绘，不同人风格不同，我们会选取最优秀的绘画手来画出属于集大的独特风格，也不会让人轻易模仿。 5 创新性：与以往的地图和电子地图相比，放弃普通“图例”而手绘与现实建筑形似的标志性建筑物，让消费者更有效的到达目的地，且为它们做宣传。 6 独特性：与周边产品相比，想法十分新颖，且每份手绘地图都是独一无二的，有良好的收藏价值 7 直观性：与以往的地图和网络地图相比，产品一目了然，一般人都能看懂，外表较美观，是视觉享受。而且相较于以往地图，面积小了很多，方便携带 8风险性：本产品以手绘为主，成本低，风险低，价格低，浪费小 （二）劣势： 1 由于整个集美地区面积相对来说比较大，所以说资料的收集便增加了一定的难度，而且如果不实地考察一下，很难确定可信度，这是对我们组员的一种考验。 2 市场的竞争性很强，优胜劣汰，商家的更新有不可确定性，这一系列导致了资料的不稳定性，延长了产品更新的周期。 3 根据调查，有一部分人对手绘地图不是很了解，且没有接触。出于这一实际情况，宣传必不可少，所以需要耗费一定的宣传费用。 机会： 1 在现在地图市场出现各种问题的时候，学校的手绘地图正是以一种新概念的产品推出时，没有较有影响力的同类产品，可以率先深入人心。 2 初期投资小，风险小，甚至不需要店面来出售。 3 产品越新颖，越能引起别人的好奇心，市场发展机会空间大 4 性价比比较高，主要消费群固定在普通学生及大众，相信易被接受 （三）威胁： 1 创意虽好，但是容易被别人模仿 2 日后科技的发展，可能会侵占相当一部分市场 3 传统地图深入人心，改变习惯需要一定的时间 5.2--------竞争对手分析 （一）行业内原有竞争： 由于学校手绘地图是较新的一个概念产品，目前市场上同类产品较少，行业竞争并不明显，但考虑到未来手绘地图将成为地图的主要形式之一，竞争是不可避免的，我们应该以较早进入行业为优势，在摸索中形成自己的核心竞争力。 （二）潜在竞争者： 目前市场上有一些书籍上会附上一些特色手绘地图，虽然不是以地图为主要卖点，但其影响力不容忽视 （三）替代品竞争： 手绘地图的替代品：传统地图，电子地图，GPS导航 虽然一度程度上可以替代手绘地图，可相对于手绘地图的广泛性，创新性，可变性强等特点，我们有信心推广手绘图到市场 （四）主要竞争对手： 我们通过调查，传统地图比例占52％，电子地图比例占21％，GPS比例占8％，手绘地图比例占3％，其他占16％。 由此可以看出超过半数人会选择传统的纸质地图，电子地图随着网络的发展，也将会占领一定的市场。我们把传统纸质地图与电子地图作为主要竞争对手是正确的。GPS导航由于目前市场上占有率有限，处于发展阶段，但是我们也会密切关注。同时，还有16％的消费者不会选择地图，这给我们一个思考，说明这部分人对目前市场上的地图都不太满意。 虽然目前手绘地图的市场只有3％，认知度相对比较低，但是也证明了手绘地图市场的潜力巨大。 5.3---------针对劣势和威胁的应对措施 （一） 品牌力 由于传统地图深入人心，所以我们会经过事先进行一系列的分析，来进行充分准备的宣传，因为我们针对的主要人群是学生，所以我们会在学校周边附近对手绘地图进行宣传，例如贴海报等。 （二） 借鉴 在我们推出集大手绘地图之前，厦大也推出过了，我们可以借鉴厦大的地图，吸收他们的长处，改善他们的不足，从而使我们集大的手绘地图趋于完美。 （三）制造力 由于我们的规模较小，所以我们在创造力上会有一定的局限性，因此在进行手绘地图的制作之前，我们要先吸收到优秀的绘画人才，提高我们产品的质量。