农夫山泉分销渠道 销售渠道实训课程设计——农夫山泉销售渠道分析.doc

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农夫山泉分销渠道 销售渠道实训课程设计——农夫山泉销售渠道分析 导读:就爱阅读网友为您分享以下“销售渠道实训课程设计——农夫山泉销售渠道分析”资讯,希望对您有所帮助,感谢您对92的支持! 目录 一、农夫山泉简介.................................................... 2 (一)公司简介 .................................................. 2 (二)公司发展历程 .............................................. 2 二、农夫山泉的营销渠道现状.......................................... 4 (一)市场划分 .................................................. 4 (二)营销渠道结构 .............................................. 5 (三)营销模式 .................................................. 5 三、中国饮用水行业背景.............................................. 7 (一)宏观经济环境分析 .......................................... 7 (二)消费者行为分析 ............................................ 7 (三)行业环境分析 .............................................. 8 (四)竞争分析 .................................................. 8 (五)swot分析................................................. 10 四、农夫山泉营销渠道存在的问题和解决方案........................... 11 (二)针对营销渠道存在明显缝隙问题、实施无缝渠道策略 ........... 12 (三)面对渠道冲突,实施营销一体化改造。 ....................... 13 五、结论和建议..................................................... 13 (一)结论 ..................................................... 13 (二)建议 ..................................................... 14 六、参考文献....................................................... 14 1 一、农夫山泉简介 (一)公司简介 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年,农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地,投资总额逾十亿元人民币,成为国内规模最大的专业饮用水公司。农夫山泉公司拥有专业的实验室,长期从事水与健康的研究,(在水与健康的研究领域,农夫山泉)还与美国国家实验室,国内的知名科学家进行专项合作,并获得阶段性成果。农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果:农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌;农夫山泉的销售业绩每年都有增长,2001年的增长幅度更高达160%。“农夫山泉有点甜”的差异化策略,与体育这个健康媒介的长期合作,使农夫山泉品牌不断深入人心,并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列,成为中国最具竞争力的饮用水企业。(所以,)与国内其他饮用水品牌相比,公司在品牌塑造,专业设备的引进,优质水源的选择和保护,水与健康的研究上投入更多。 (二)公司发展历程 1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(农夫山泉股份有限公司前身)于1996年9月在浙江省建德市成立,位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。1997年4月第一个工厂开机生产,推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水!” 广告语。1997年底,“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。1998年,公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室,搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马,广告语“喝农夫山泉,看98

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