个人医疗器械实习报告总结..docVIP

河北省冀州市永兴医疗有限责任公司总结 ——个人实习报告 学校：河北师范大学汇华学院 学部：英语学部 班级：英语（7）班 姓名：谷玲娣 学号： 实习时间：2011.07.25~2011.08.10 实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司 实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。 一、企业背景 我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是专业的医疗器械代理经销商主要代理国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。 有完善的销售网络和销售团队代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。二、营销现状 （一）宏观环境 我国医疗器械市场行业季度波动小市场进入壁垒高集中度逐步提高医疗器械产销规模高速增长出口贸易形势大好技术水平逐年加强科研力度不断加强医疗器械行业市场供求状况1、基础医疗器械市场需求将会快速增我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险?我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，市场的70%已被跨国公司占领基础医疗器械占整体市场的75%我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。你我同心,规范自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢营销意识薄弱，营销理念落后市场定位不明确，营销渠道单一营销队伍素质偏低企业的品牌意识不强随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验切入、在店周围形成局部优势，广告宣传：报纸电视广播广告专家巡诊活动以店面为中心的社区活动店面搭台的促销活动品牌引领经济新飞跃，是一条正确有效的途径。实施自主品牌战略，培育和发展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增强企业核心竞争能力，开拓国内外市场的有力措施。渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。在这次的实习中，加深了对于团队概念的理解，积累了，这是一种宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进步每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。