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伊里码头访问八个步骤
伊利冷饮终端拜访八步骤;目录;一、拜访流程的目的和定义;一、拜访流程的目的和定义;二、拜访步骤详解;;销售人员的终端拜访八步骤;第一步 计划与准备;第一步 计划与准备;拜访目标设定的原则
每一次拜访都应该有至少一个明确的目标
订具体的目标将会驱动你采取行动
拜访目标要符合SMART原则
;第一步 计划与准备;第二步 打招呼;第三步 冰柜查看;第四步 售点生动化;第四步 售点生动化;第五步 建议订单 ;第五步 建议订单 ;第六步 销售;第六步 销售;新客户开发
1、新客户的定义：
A、销售其他冷饮而没有销售伊利产品的售点；
B、有潜力销售冷饮而还没有销售的售点（只要有客流量，不局限于食杂店）;2、开发新客户的方法
第一步 准备工作：了解客户及他的客户群，客户的类型，销售的主流产品，客户所在的社区，客户的顾客群；
第二步 拜访：找到主管人员，介绍公司产品给客户带来的益处，公司的性质、背景、实力，说清自己的职责及能提供的服务，介绍公司的策略；
第三步 跟进工作：填写新客户资料卡；;第六步 销售;第七步 确认定货;第八步 填写报告与分析;;6种销售工具;三、关键利益;*;谢 谢!
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