专业化增员经典剧本的教材及VCR宣传片.pptVIP

;;扩军大幕再次拉开;保险增员面临哪些新动态？;强复苏， 经济复苏，需求回暖， 保险行业迎来新春天！;用工荒 VS 就业难 矛盾如何化解？;营销伙伴所面临的增员困惑;增员机遇如何把握？;最好的增员市场——城市社区增员;流程——;1、选择社区;5、执行实施;最好的增员市场——县域增员;农村增员无从下手？ 宣传效果反应平平？ 团队建设力不从心？;农村市场的影响力中心在哪里？;影响力特点：群众基础好，个人信誉好，社会关系网络广泛。 执行要点：通过对各乡、镇、村所有诊所进行大规模的实地考察甄 选，对村组相对集中、就医环境好、规模较大的诊所进行沟通渗透，开展以点带面、逐步扩大规模的方法开展工作。 影响力效果：保险知识和观念得到大力的普及，保险认同度提高，愿意加盟保险事业优秀人才增加，保险公司的知名度和信誉度加强。 影响力指数：★ ★ ★ ★ ;第3类???村官;城区增员;;特别感谢;生命人寿“黄埔三期”新专组训;;;; 电教化教学是坚持“电子化、工具化、训练化”的三化原则，推出系列电教视频片，让学员看后写心得体会，现场演练、通关，并采用面对面对话、论坛、峰会的方式深化教学效果。 ;1. 标准的专业化增员流程和标准的专业化销售流程同等重要，两者流程大致相似，而且都要建立在“需求导向”的基础上。 2. 建立与统一标准的专业化增员流程，作为全公司推行的版本。 3. 订定专业化增员流程中各环节的执行步骤，以更贴近组织发展的精神，及传承与辅导的掌握度。 4. 整合并推出相对应组织发展的辅助工具，以建立标准化的增员模式。 ;说明与甄选;销售流程与增员流程比较图;从VCR中我们可以学到;1.家庭主妇 围绕家庭布置、家人进行寒暄、赞美 ;2、针对不同人群的动摇点;2、针对不同人群的动摇点;2、针对不同人群的动摇点;1. 工资条 2.宣传彩页;4、代表性的异议处理;4、代表性的异议处理;4、代表性的异议处理;5、促成方式;背诵、通关的内容;分角色演练的内容;训练模式;