四套话术-6的.pptVIP

四套话术;销售两康 ;两高一低： 年龄越大，发病率越高，医疗费越高，收入却越来越低； 两种结果：辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱； 轻松储蓄几百元，幸福平安到永远； 两个水杯：一个水杯是银行，一个是保险；比较 三种选择:现在很少的保费/过一年加费5％/以后出事医疗费 一个划算：两种领钱方式，站着领钱赚回一条命； 躺下领钱赚回一笔钱，反正你都划算。;; 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？; 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？ 可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？; 得病一般有三种情况： 小病、中病和大病 小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。; 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……;; 王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？;; 所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存333元（30岁，男性730元一份康宁终身，350元附加住院医疗1万元），我公司立即给您建立一个150000元的账户，; 在三种情况下给付：1、即刻发生风险，立即给付150000元。2、如果出现残疾和大病分期付款给你150000万。3、一生平安，给您最亲爱的人留下150000元。; 同时，我们还将给您建立 每年10000元的住院基金， 对住院的各种费用实行报销; 假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。; 所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算， 理由有二： 1、少交钱，还多20年的医疗保障。 2、每年有10000元的住院医疗金。; 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。 ; 所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。; 我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。;;;1、我的孩子还小，不买保险？ 2、很有钱，不需要保险？ 3、这些病都是治不好的，如果得死 了算了？ 4、你们十种大病太苛刻？ 5、我已经有社会保险？ 6、不死不领钱，到死拿不回来？ 7、买保险缴的钱跟领的钱差不多？;我眼中的重大疾病保险  之真正的大病保险;如何销售个人养老险;你知道为什么吗？;因为我们沟通了以下几个观点;如何跑赢通货膨胀，理财专家建议：;投资有四大领域：; 2005年，80％的基金在赔钱； 2006年，80％的基金在赚钱； 2007年，有的赚，有的赔。 我们要明白一个事实，现在几乎所有的基金都在做股票，股票风险大，所以基金也会破面值。;3.;那么，如何投资呢？;股神巴菲特告诉我们投资的原则：;我们的钱分为两类:;怎么把我们的钱合理支配;＝;几种理财工具对比;几种理财工具对比;你会发现我们身边，再有钱的人，不会花光所有的钱，再穷的人，也会想方设法留下一笔钱，这笔钱就是应付变故的钱。在我们有钱时多花几万块都不心痛，而在我们有急用时，几百块钱就可以救命，关键是有钱时大量的钱是如何流掉的？因为通常此时我们都将钱放入银行，这就要面临五个圈的引诱。;五环销售;五环