市场营销学 第5章的.pptVIP

第五章 市场细分、目标市场选择与市场定位战略;第五章 市场细分、目标市场选择与市场定位战略;第五章 市场细分、目标市场选择与市场定位战略;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略的产生与发展;(三)市场细分的作用 1．有利于分析、发现、挖掘市场机会 2．有利于确定目标市场并掌握目标市场的特点 3．有利于制定市场营销组合策略、规划营销方案 4．有利于提高企业的竞争能力 ;二、市场细分的原理与理论依据;三、市场细分的标准;四、市场细分的层次和基本程序;五、市场细分的原则;第二节 目标市场战略;一、目标市场的概念 ;二、评价细分市场和选择目标市场;三、目标市场战略选择;(二)差异性营销战略 差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定???同的市场营销组合策略。 (三)集中性市场战略 集中性市场战略是在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。 ;四、选择目标市场营销战略的条件 ;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;二、市场定位的步骤和基本要求 ;三、市场定位战略;本 章 案 例;本 章 小 结;复习思考题