高价位钢圈销售理念.pptxVIP

高价位钢圈销售理念;普遍存在的现象;普遍存在的现象;有句话这么说的，心若转变，态度就跟着改变；态度转变，行动就跟着改变；行动转变，那么离成功就不远了。 ☆ 首先要引领经销商老板及业务下定决心，非把高端品牌做成不可，先做做看这类信心决心不足的念头一有，后续都是空谈！;次谈态度导正： 全世界哪样产品不面临巨大竞争？（垄断及靠关系除外） 全世界哪样产品没有高中低档，高档产品竞争？难道中低档产品就不竞争了？ （竞争有可能更大，因为那是硬碰硬的价格战） 全世界的产品只要定价正确，就会有相应的买家，永远记得不要再用消费能力有限来忽悠老板。（不管一个地方的经济实力如何，总有人接受并消费得起高端产品。夏利有人买，奔驰也有人买，哪家公司赚钱？） 品牌的形成到强大是靠厂家及经销商一步步打出来的，真正已经形成绝对优势品牌的产品早已布局完成，你想可能轮到你吗？ 维持相同业务团队不变有可能就是问题的根源（时间受限，销售理念混淆，顾此失彼），业务团队能否同时胜任销售高低端产品？ 值得深思（你看过同时销售奔驰与夏利的销售人员吗？） 销售高端业绩压力大，其实销售中低端的压力也不会小到哪里去。 ;在市场经济环境中，只有温饱型消费者才是价格敏感型，小康和富裕阶层并不是总关心产品的价格，而是更关心产品或服务的价值。随着市场经济的不断深入和消费者的逐渐成熟，关心价值的客户群会越来越大。 日上钢圈的核心竞争力有哪些？ 物有所值，性价比第一（海报内容） 设备及产品的十大优势（海报内容） 轻量化产品-节能省油效果，符合国家政策，潮流趋势 加厚产品-满足短途超载地区客户需求 外观质量较优。 吉祥物导入，过目不忘，有助强化品牌影响力。;如果消费者不能在零售店（或是其它地方）看到日上的店招，海报或是产品包装陈列，那么任凭你说破了嘴，他们也不会购买。 影响性购买：75%的消费者是在店内做出决定的。影响其决定的因素有品牌知名度，价格或性价比，店内海报及展示形象，以及店员的解说。 零售店应该尽量配合厂家及经销商，将产品陈列及海报张贴力求干净美观，以便让消费者直接一眼就感受到产品的质量档次。 务必耐心的对零售店进行必要的基础培训，培训重点锁定在与竞争者的差异化对比及强调性价比第一;品牌是一种独特唯一的名称，它用来识别一种产品或是生产厂家。品牌代表的是它与同类产品相比之下的市场地位。 一个品牌形象一般包含3种主要成分;消费者购买驱动因素;促销的用意何在？;如何提高销售量;寻找开发新客户的机会;为什么要开发新客户;如何开发新客户;制定工作目标-SMART(聪明)原则;如何达成工作目标;计划性拜访八步骤： 第一步：认真准备行前工作 第二步：检查户外广告及海报展架 第三步：与客户交谈，拜访重点 第四步：售点形象布置 第五步：查看售点库存 第六步：建议库存及订单 第七步：确认订货 第八步：感谢客户;留意竞争对手六大项;