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第三讲 商品的价格 主要内容: 成本核算 作价方法 计价货币的选择 佣金和折扣的运用 学习重点： 1、成本核算的三个指标 2、佣金和折扣 货物的价格 一般是指买卖货物的单价。 在国际货物买卖合同中，价格条款应包括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。 USD 200per M/T CIF London 计价货币 单位价格 计价单位 贸易术语 第一节 价格的掌握 一、影响进出口价格的主要因素 产品本身质量、档次和成本 运输和仓储成本 交货条件 季节性供求变化 成交数量 支付条件和汇率变动风险 国际市场价格走势等等 二、成本核算***** ——计算三个指标 加强成本核算，提高经济效益 掌握三个数据，计算三个指标 (一) 三个数据 1、出口总成本 出口商品的进货成本加上出口前的一切费用 和税金。以人民币计价 案例: 假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。求其出口商品总成本 。 出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）x Ratel-V 其中：G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额 出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）x Ratel+A-V=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59=603657.41（元人民币）#1：外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。#2：出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。 2、出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 以美元计价 3、出口销售人民币净收入 是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。 思考：这个牌价是买入价还是卖出价？ (二) 三个指标 1、出口换汇成本 反映出口商品盈亏的一项重要指标，得出用 多少人民币换回一美元。 此指标高于银行外汇牌价，则出口为亏损。 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元) 笼统地说，换汇成本的合理上限设置最高不能高于汇率，如果高于，企业出口就亏损。实际上，最高上限应和汇率保持一定的距离，以使企业具有一定得盈利，企业得以持续经营。换汇成本的合理下限是考虑出口业务合理性指标，除了高技术、高附加值和垄断性产品外，企业出口普通商品的盈利具有一定空间，不可能是暴利，如果过低，则可能在购入环节税收、或者出口环节的结汇存在一定问题。 2、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口商品总成本的差额。其计算公式如下: 出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入 —出口总成本)/出口总成本×100% 盈利：出口销售人民币净收入出口总成本 3、出口创汇率 出口创汇率是指进口的原料(或国产的原料)加工成成品出口的外汇净收入与进口原料所花的外汇成本(或国产原料出口的外汇净收入)的比率。进口原料的外汇成本,一般按CIF的进口价计算,国产原料的外汇成本,可按过去原料出口时的FOB价计算,如果没有原料出口记录,可参照国际市场同类商品的价格计算。 出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100% 了解成品出口的创汇情况,确定出口成品是否有利 特别是进料加工情况下。 原料外汇成本计算 原料是进口的，按原料的CIF价计算 原料是国产品，按原料的FOB出口价计算 举例： 出口健身椅1000只，出口价每把17.30美元 CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。进价每把人民币11