中国石油企业与国际石油公司的竞合博弈分析 an analysis of cooperation and competition between chinese and international oil companies.pdfVIP

中外能源 第7期 SINO—GLOBALENERGY ·19 中闻石油企业与闻际石油公司的竞合博奔分析 罗永灿．曹亚宏 (中国石油大学(华东)经济管理学院，山东青岛266555) 摘 要随着“走出去”战略的深入开展，中扁石油企业在从事海外业务时，将会与同际跨国石油公司之间发生“碰撞”。这种 碰撞既可能是竞争．也可能是合作。为了处理好与国际石油公司的关系．建立了中国石油企业与国际石油公司的竞 合博弈模型。对于企业来说．选择竞争还是合作策略主要取决于竞争与合作的预期收益的大小。鉴于中国石油企业 与国际石油公司仍存在不小的差距。缺乏市场主导权。在目前的海外业务中，应该采取的策略就是积极寻求与国际 石油公司的合作。可行的方法是从自身出发。提升自己的实力．并且积极与国际石油公司沟通．以争取合作机会。但 是也不能完全依赖国际石油公司，需要的时候也要勇于竞争。中国石油企业应合理选择竞争与合作方式，根据自身 所处的国际地位．结合要合作的项目米决定是否合作。竞争时应该采取适合的策略，如果明知竞争所得的利益小于 所受的损失．那就应该放弃竞争，适时采取退m策略。另外，要抓住与国际石油公司合作的机会．学习它们的先进技 术和管理经验．然后运用到自身发展中．以加强自身实力建设。 关键词竞合博彝模型中国石油企业国际石油公司海外业务竞争合作预期收益 1前言 国际石油公司。主要是指以海外业务为主，本土业 1993年，中石油获得秘鲁塔拉拉油田第7区块务为辅，历史久远，规模庞大，在世界范围内影响力 开发项目的操作权．这也是中国石油人第一次站在 很大的公司．如皇家荷兰壳牌集团、埃克森美孚等。 国际石油舞台上。至今．中国石油企业开展海外业 ①合作案例：2009年11月3日，中国石油天 务已近20年．在开展海外业务时也积累了海外项 然气集团公司和英国石油公司fBPl组成的联合竞 目管理、海外并购等方面的经验。由于石油是国际 标体与伊拉克正式达成了自2003年伊拉克战争以 性战略资源．中国石油企业在从事海外业务时，将 来的第一项重大石油交易．预计将把位于伊拉克南 会与国际大石油公司之间发生“碰撞”。这种碰撞既 部的鲁迈拉油田的原油El产量从最初的100×104bbI 可能是竞争，也可能是合作。竞争可能导致两败俱 增加至285x104bbl左右．这项交易的总价值估计为 伤，合作可能导致双赢。如何处理好与国际石油公 140亿一200亿美元。这是中国石油企业与国际石油 司的竞争与合作关系．已成为中国石油企业亟待解 公司的第一次成功合作，也使中国得到了进入伊拉 决的问题。 克石油市场的机会。伊拉克的石油储量占到全球的 2中国石油企业与国际石油公司的竞争与合作 10％，这一巨大的市场．也是中石油在利润很低的 伴随“走出去”战略的深入开展．中国石油企业 情况下仍然坚持合作的原因。同时．这次以联合竞 的规模越做越大．国际影响力也越来越大。近年我 标体完成的伊拉克项目的竟标．也是中国石油企业 国石油企业正在经营一些比较大的国际项目，如苏 在激烈的海外市场竞争下与国际石油公司合作的 丹喀土穆炼油项目、哈萨克斯坦PK项目、伊拉克 成功尝试。 鲁迈拉油田技术服务项目等。虽然中国石油企业海 (函竞争案例：2005年1月．中海油计划以130 外业务发展速度很快．但是在资金、设备、技术、经 验、人才及市场形象等方面仍然无法与困际石油公 作者简介：罗采灿．中固石油大学f华东)烃jI卜管理学院工业工杜 司相抗衡，这些国际石油公司在当今世界可介人的