月度工作总结提纲..doc

区域市场工作总结及下月工作计划 （一）总结： 前言：1、本月的主要工作内容及完成情况； 2、公司任务指标，达成情况；（包括重点单品达成情况） 一、销售状况 类别 单品 月份（箱） 月―― 月（箱） 占比分析％ 年 年 增幅％ 年 增幅％ 年度 年度 A类 合计 B类 合计 C类 合计 其他 合计 总计 1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等； 2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因； 3、自己区域重点单品进行市场分析； 二、影响本月销售的因数分析 1、上月计划达成情况 品 项 计划（箱） 任务（箱） 达成（箱） 达成计划比例％ 达成任务比例％ 重点单品 合 计 ①、对上月计划执行过程进行总结分析； ②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析； 2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析（含表格） 客户 月份（箱） 月―― 月（箱） 原因 分析 年 增幅％ 任务 年 年 增幅％ 任务 达成％ 备注：①、任务代表合同任务；②、达成比例代表达成数据占合同任务比例； 三、竟品信息反馈 1、竟品信息、动态 2、竟品促销活动的效果信息反馈 竟品名称 区域 销量预估 本期市场表现 渠道反应 四、公司产品促销效果评估 区域 产品 促销方式 促销效果 备注 五、相关建议（包括产品质量、促销、市场运作） 结合市场状况提出相关建议 六、各区域市场情况及下属工作情况 1、对所辖区域当月市场概况总结 2、对下属当月工作情况及达成情况做总结 1)、各个区域与上年度同期比较 区域 人员 月份 月―― 月（箱） 月度任务（箱） 月度达成％ 年 年 增幅％ 年 年 增幅％ 2）、下属工作重点达成情况评估 区域 人员 重点工作内容达成情况 评价 备注 （二）：下月度计划 下月销售计划（具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户） 客户 SKU 合计 二、销售促销计划（根据市场做出合理的促销计划，明确客户及方式） 经销商 促销单品 计划销量 促销方式 时间段 下月工作行程安排（日程表） 时间 出发地 目的地 工作内容 备注 大事时间完成进度表 事件内容 计划时间 预期完成进度（量化） 五、下属工作安排计划（下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划） 姓名 工作重点 达成效果 完成时间