本月销售总结..docVIP

本月销售总结 一、市场分析 1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。 2013银饰市场的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在2013市场是银饰市场非常大发展空间，抓好2013年国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。 工作状况概述： 1、每天上午看看报表，整理资料； 2、收集一些行业新信息，了解新的资讯； 多搞一些活动，对于优惠，客户是不会拒绝的。以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。 可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间不宜过长，免的客户产生“疲劳感”。 工作中的成绩和缺点： 1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中； 做好银饰企业的搜索，了解有实力的银饰企业，，正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找. 2、设立客人的档案资料，有优惠及时通知客人，让客人及时了解到我们的优惠信息。 3、我们的业绩不够理想，可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因，我认为最客观的原因是新员工太多，销售不够默契。 四、下月计划 1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识； 2通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌； 3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯； 把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。 6、 希望培养好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目标。