泰康人寿济南分公司国泰顾问工作总结和评估报告1...doc

泰康人寿济南分公司对 国泰人寿顾问工作总结和评估报告 自从济南分公司2000年11月11日开始筹建以来，在总公司的大力支持下，共有五位国泰人寿的顾问莅临济南指导工作，按照先后顺序分别是史寿康、王政传、庄森隆、陈扬炜、吕益安；现将五位顾问的工作分别总结如下： 史寿康顾问：作为济南分公司第一位海外顾问，他的到来，给济南寿险市场带来了一股新风，给济南营销的筹建起步带来莫大的帮助，史顾问的从业经历，正符合当时筹建阶段需求；可以说，济南分公司开业时1300名员工里倾注了顾问的智慧和劳动，同时新进人员、转司人员、主任层级的培训顾问给予了很大的帮助，并且经常亲自授课；这种精神及作风给当时的营销管理人员也树立了很好的榜样！ 王政传顾问：随着分公司开业的到来，营销业务的发展成为首要任务，此时，在国泰带营销团队的王顾问的到来，解了分公司的燃眉之急，济南分公司两个营管处在总公司倍增月中双获营管处优胜奖也同样凝结着王顾问的心血；跟其他几位顾问比较，激情、敬业、投入和无私奉献是王顾问最大的特点，还记得有位营销员曾经说过：跟王顾问在一起不光能学习到先进的寿险经验，而且自己潜意识的会被他感染，也变的年轻好多！ 庄森隆顾问：正值酷暑季节,开业3个月的济南分公司不可避免的遇到了一些障碍，业务发展遇到瓶颈，较之前期业务呈下滑趋势，同时随着业务的进度，员工素质的提升、技巧的训练迫在眉睫；恰逢此时，国泰的专职培训讲师——庄森隆顾问应邀而至，结合济南的实际情况，针对团队的架构缺陷、员工的知识欠缺点重新强化训练，将济南营销顺利的度过了第一个难关！ 陈扬炜顾问：带队经验丰富，保险行销知识充足，说话诙谐幽默，与内外勤员工能够很快融合在一起——陈顾问的特点，基于这些特点，陈顾问到来后很快与营销各层级建立起良好的工作关系；特别是在当时的新险种推广和十一假日经营活动当中，陈顾问均做了细致入微的启动报告，在员工当中反响甚大，对当时的业务启动起了决定性作用；在营管处的工作流程理顺、系统建立上，陈顾问同样给予了很大的帮助和支持！ 吕益安顾问：一系列的培训和日常工作的指导是吕顾问到济南后的主要工作；每天去营管处成为顾问的必选，主管培训、经理面谈、心理调节等等，对业务的促进起了一定的作用；特别是在他临飞宝岛前，还抽出三天时间，全程授课，对所有的处经理、组训做NBSS的培训，起到了显著的效果。 在分公司筹建初期的团队招募及建设过程当中，台湾国泰的顾问自始至终给予了很大的帮助。在培训体系、营销体系的建设方面，使营销、培训人员领略到了国际先进的技术，直至今天为止，仍然受益匪浅，时刻在指导业务队伍的发展壮大；在敬业精神及从业习惯方面，他们的高度的敬业精神、严谨的工作态度、一丝不苟的工作方式，潜移默化的影响了大批的营销干部，同时也将这种精神和习惯充分展示给营销外勤团队，让大家对自己未来的发展有一个模式可循，清楚自己的差距，认清自己的方向，从长远来看，这方面的意义要远大于技能和知识的传承，这一切有待于在日后的工作当中逐步体现。 综合以上各方面，国泰顾问的到来，让我们看到了另外一个市场上的从业人员是什么样子，他们平时的工作是什么样子，他们面临的市场压力如何，以及他们是如何看待当地市场、如何为公司服务、如何建设团队等，给我们树立了榜样。基于此，希望总公司根据营销单位的具体情况，结合所需要的顾问类型，继续给予大力支持！ 二○○二年十二月二十六日 二 附： 济南分公司对各顾问的综合评估 姓名 工作内容 工作能力 工作态度 指导帮助情况 综合评价 史寿康 营销团队的筹建及初期培训架构的搭建 优良 优良 优秀 优良 王政传 开业初期业绩平台搭建、团队凝聚力的建设 优秀 优秀 优秀 优秀 庄森隆 营销体系的建立、营销知识的传承 优良 优良 优良 优良 陈扬炜 队伍的建设和团队领导力的塑造 优秀 优秀 优秀 优秀 吕益安 讲师的培养及某些课程的传承 优良 优秀 优良 优良 综合 营销团队各层级的建设、培训体系的建设及知识的传承 优良 优秀 优秀 优良 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含