现代企业经营管理学习总结..doc

现代企业经营管理学习总结 成都市第六建筑工程公司机械化分公司 肖骁 2010-12-31 （一）投资决策篇 一、现代经营的投资理念 1、创经营效益，为企业赚利润； 2、树品牌形象，为社会做好事； 3、交四方朋友，为自己结善缘。 二、如何决定投资该不该做： 1、分析市场风险（经济周期的影响，行业周期的影响，政策周期的影响）； 2、明确法律责任（在市场经济和法制社会，企业的经营行为都是法律行为）； 3、排除政策障碍（政策多变和区域之间的差别是国内一大特色）。 三、决定投资要三个找准（切忌：感情用事、鲁莽行事） 1、找准合作伙伴； 2、找准市场潜力； 3、找准发展时机。 四、现代竞争三原则： 1、把握先机，依靠实力，集合智慧； 2、低成本，高效率，快流转； 3、品牌，诚信，团队。 五、注意预防三种风险 1、投资风险（投资方向、时机、规模要把握准确，否则全军覆没）； 2、财务风险（管财有序，理财有方，生财有道）； 3、法律风险（严守法律底线，严防法律漏洞，严控法律官司）。 （二）、经营运作篇 六、经营中的“三不” 1、不熟不做； 1、没钱赚的不做； 2、超支付能力不做； 或者： 2、投不起的不做； 3、控制不了不做； 3、没合适人选的不做。 七、资金运作中的“三不了”必须防止 1、回收不了（既无利润，又无后续资金，就会困守孤城）； 2、支付不了（留有余地，才不会陷入资金断裂）； 3、变现不了（买过来时，就要想到有人会接手，否则就成了烫手芋头）。 **八、对应收账款的处理办法： 1、改变思路，以物抵债，再盘活变现，迅速进入再投资获利； 2、忍痛让利，尽量和解，免得伤了和气又树敌； 3、专人负责，专门对策，专项奖金（重赏之下必有勇夫）。 九、成本控制的基本方法： 1、市场成本模拟法：就是目前市场上所能接受的价格减去成本即是平均利润，公式：市场售价 — 平均利润 =市场成本 2、责任成本核算法：就是将市场接受的成本纵向分解到每个项目、每个岗位、让人人都对成本负起责任，成本的高低与每个员工的职位升迁利益奖罚密切结合起来，使人人都来参与成本控制。 3、综合成本分析法：（1）财务费用；（2）、管理费用；（3）、经营费用（生产费用），上述每一项费用的降低都会带来效益的提高，利润则随之上升。 资源管理（+） 资源管理包括： 人力资源管理、材料管理、机械设备管理、技术管理和资金管理。 项目资源管理的全过程： 项目资源计划、配置、控制和处置。 项目人力资源管理的目的： 调动项目参与人员的积极性，在项目承担组织的内部和外部建立有效的工作机制，以实现项目目标。 项目人力资源管理的全过程： 项目人力资源管理计划，项目人力资源管理控制和项目人力资源管理考核。 材料管理： 库房管理； 使用管理。 机械设备配备原则： 满足需求，配备可能，经济合理。 技术管理： 核心技术的研发和现有技术的管理； 技术人才的管理，尽量减少流失。 资金管理： 资金计划； 资金使用控制。 **十、稳健经营理念： 1、企业经营的秩序在于财务预算； 2、企业经营的风险在于现金支付； 3、企业竞争的实力在于人才团队； 4、企业盈利的多少在于成本费用控制。 所以，必须实施严格、规范的财务管理；必须实现安全高效的现金流转（即企业的三性：安全性， 效益性， 流动性）。 十一、在运营中追求差价，永远是最大的管理问题： 1、资金如何进来，即融资战略，资金成本越低越好，它“关系差价” ； 2、投资如何决定，投资这一环节，靠企业去练，要“练出差价” ； 3、经营如何进行，如何提高运营效率，实施管理的有效性，它也是差价。 运营及管理的核心是追求差价（利润）最大化；低成本与高效率永远是一切经营管理的终极标准。 十二、考察企业的稳健程度： 1、负债率； 2、现金流； 3、创利能力。 （三）、地产业务篇 十三、地产投资经营的成功要素： 1、好地段，规划先行； 2、低地价，有升值潜力； 3、快变现，从现金到现金的流程要尽可能缩短。 十四、房地产企业的利润构成： 1、高级差地租（地价要低）； 2、高附加值（开发定位——性价比好）； 3、高品牌价值（开发商的知名度）。 **十五、市场营销成功的因素： 1、好品牌（诚信度、良好的售后服务）； 2、好产品（质优价廉是永恒主题）； 3、好团队（优秀的企业管理者和营销人员）。 十六、企业的竞争力表现在： 1、筹融资和资本运作能力； 2、创利纳税和规避风险能力； 3、土地资源储备和可持续发展能力。 十七、房地产开发和工程建设的“三个保” 1、保经营利润；（有利润才能发展扩张）； 2、保质量安全;(质量终身制，廉洁从