策划人2年总结..docVIP

策划人2年总结———女生版（绝对原创） ? ? 本人从业经历简介：2007年进入一家小型代理公司学做策划，至今两年零两个月，所在城市所在公司都属于三线级别。当初本是应聘置业顾问的，但正逢策划部招人，感性一念间，觉得“策划”一名听起来好像内涵丰富，仿佛是那种越久越香，越品越醇厚的魅力职业，遂开心入之。之前在别的公司做过一年多的市场调查，多数以踩盘和市场月报为主，仅对本地市场行情熟悉些，略懂一些房地产基础知识。小女子没有做过销售，不懂文案不会设计，没有在大公司干过策划，没有一个完整的项目策划经验，更没有周游各地考察的经历。自觉见识粗浅，但从入门至今，也一直在几个项目中辛苦的努力和学习。? ? 撰写本文主要目的在于，给刚刚入行或者准备入行做策划的朋友们谈谈自己对策划的一点经验和看法，期盼对各位略有启发，更渴望听听不同看法彼此交流；同时借此贴对两年来的策划工作做一个全面地总结和思考。在此，小女子也恳请论坛里各位前辈们愿意抽点空闲，撩眼泛读，提指批评教导。? ? 小女所言均属个人观点，认知受到个人从业经历和工作境遇的局限。如同世人对爱情或婚姻的评判，幸福的经历造就了甜蜜知足的心态，坎坷的经历造就了消极的评判。是个人的境遇和性格决定了所思所想，对事物的褒贬判断应该无所谓对错吧。欢迎大家讨论！ 想当初选择房地产策划这个岗，只是偶然。之所以满怀兴趣的接受和坚持，坦白说带有一点儿虚荣心。觉得“策划”是一个有高度的职业，模糊觉得与战略啊运营啊之类的高级事务有所关联，想想一个人要是有点运筹帷幄的本事和气度，应该会挺骄傲的吧？嘿嘿。另外，本人也是个求知欲较强的人，策划涉及的知识面广，开拓视野，充满变化和新鲜，不像一般技术工作枯燥，懂得多在社会上立足才更灵活更有安全感。两年间所作的各类杂碎事情不在此赘述，下面直接整理所思收获，主要从四个方面进行总结。1、做一名优秀的策划人需要的能力2、做一名优秀的策划人需要的知识3、谈谈我对策划这份职业的看法4、谈谈如何坚持“策划”之路：中规中举后的迷思1、先谈谈做一名优秀的策划人需要的能力我所在的是一家代理公司，实行的是项目负责制。项目经理带领一个团队包括设计师、文案师等人员完成一个项目的全程策划。通常，一个合格的项目经理是一个优秀的策划人（设计师、文案师严重偏科）。我认为，做一个好的操盘手需要以下能力： 1)对相关专业知识不断学习、对项目实战经验和策划思想不断思考和积累、写好策划案是最最基本的能力；管理项目组成员、统筹全程策划中的各环节也是基本能力。（这个基本能力的修炼也需要多年功夫，尤其像我这样文笔基础很差的人，光写案子就尤其费劲和吃力。更具体的知识构成将在第2点中详细论述）2)服务于甲方，要建立起良性的合作关系，既要有能力、又要有态度。要有说服、推销策划案的能力，要有一定的应酬和交际能力。其次，还得要有尽心尽力的负责任的服务态度，要有绷紧薄面催款要钱的勇气，这得要强大的抗压能力（甲方对待乙方，目前来说大部分还是处于强势的心理地位，就像两个谈恋爱的人，被追求的被捧的那一方耍耍性子或漫不经心是家常便饭，要是没被伺候好，气势汹汹冷言冷语也不足为怪。好的策划人没点儿柔性度可不行。这点恐怕也要修炼多年。）3)最高级别的是对各类策划案的执行能力。这个定为最难，因为当今网络发达的年代，查询专业知识、抄点策划案模版拼凑一个像样的策划案也不是太难的事情，但是真正要去执行，并达到预想的效果就非常不容易了。首先，既要有上述第一点“合理的操盘策略”作为支持、又要有第二点“沟通能力”进行推动、最后在执行中发现涉及很多实际的问题，要不断应付很多身不由己的制约因素，比如甲方企业决策人是否爱挑剔，喜欢强势干预甚至瞎指挥？是否变化多端改来改去让人折腾？是否舍得花钱去执行推广或活动等等．．．．．．．得会调整心态、随机应变。呵呵．．．．您是否觉得做一名优秀的策划不容易吧？做代理公司的策划更不易，搞不好哪天开发商把你给甩了，尴尬又落寞。始终如履薄冰，没有安全感，要是什么基础、杂碎的工作都作了，为其他代理公司做了嫁衣，没拿到应得的回报，内心更是又苦又冷。 39 39 人顶 2、做一名优秀的策划人需要的知识策划其实就是个杂家，美其名曰：复合型人才。想想，一个项目的策划包含多少方面？需要多少专业面来支持？举例（不全） 工作环节 专业口 和客户做好对接 AE 土地价值判断 城市规划、城市建设动态信息管理、政府相关政策及信息管理、当前经济形势和行业发展态势研究（包括风险预测） 　　市场调查 房地产市场调查专业知识、统计分析、消费心理（客户需求分析） 产品研发和设计 建筑设计、园林景观设计、工程造价、建筑材料、投资演算、施工常识 （若是商业项目或旅游地产还需要更多：旅游规划、各类经营业态的软硬