袁京bsd6月总结7月计划..docVIP

国合企业 建筑膜事业 部 6 月份工作总结与 7 月份工作计划 拟文：袁京 审核： 批准： 时间： 2009年6月30日 上月工作计划完成情况 未完成/完成计划情况及原因（月底填写） 序号 项目内容 工作目标 工作进度 配合人 完成比例 备 注 1 员工培训与掌握 1.1 合作网点员工销售产品知识技巧培训 员工能大胆熟练地向客户推荐产品 100% 崔多丽 袁京 20% 无有效网点 2 自营店零售市场拓展 2.1 专营店装修 按3M要求 100% 袁京 90% 7月初完工 2.2 爱卡汽车论坛发帖 面向客户发帖征集样板房 100% 陈光辉 邓振畅 100% 效果一般 2.3 4店已贴膜客户资料整理 收集并有针对的群发短信征集样板房 100% 陈光辉 4店销售 100% 发了一次，没有效果，短信内容需要修改 零售业绩 6月共7户家庭，94.7多平方 3 小区路演零售市场拓展 3.1 路演2次 路演两次 100% 全体 0 没有完成 3.2 单个家庭广告 制作宣传单张（可悬挂门把手） 100% 袁京 100% 设计完毕，7月初完成 4 合作店市场拓展 4.1 合作店确定 墙纸店，窗帘店，门窗店 100% 崔多丽 100% 确定10家，但是未出单 4.2 湘华布艺洽谈合作 湘华布艺洽谈合作 100% 崔多丽 袁京 100% 未完成 4.3 台湾隆美窗帘旗舰店洽谈合作 台湾隆美窗帘旗舰店洽谈合作 100% 崔多丽 袁京 100% 未完成 5 装饰公司合作市场拓展 5.2 拜访十家装饰公司 达成五家意向 100% 崔多利 100% 谈成8家意向，还未出单 6 地市分销商渠道拓展 6.1 原有车膜渠道招商会 达成意向5家，2家进货 100% 全体 100% 完成，4家进货 6.2 永州专营店建立 选址、注册，专修 70% 陈光辉 100% 7月初建立 6.3 祁阳国家电网办公楼 1200平方施工 50% 陈光辉 100% 7月初动工 6.1 寻找地市分销商 全省13个地市考察，收集资料并分析，达成1-3家销售 50% 陈欢 陈光辉 80% 走访7地市 7 工程项目市场拓展 7.1 长沙市墙改节能办资质 办证并加入会员 50% 袁京 100% 资料准备齐全 7.2 精彩生活与纽跃健身项目 力争达成 0 袁京 0 没完成 本月工作计划与目标 序号 项目内容 工作目标 工作进度 配合人 计划比例 备 注 1 人力资源管理 1.1 营销人员绩效考核 有效合作网点和地市分销商数量奖励 100% 邓建军，张静，糜红 100% 1.2 玻璃知识培训 了解中空玻璃，镀膜玻璃，楼义玻璃知识 100% 全体 100% 1.3 零售店销售人员招募 到岗并培训 100% 肖轲 100% 1.4 部门与零售店施工技师招募 到岗并培训 100% 贺云，廖玲 100% 2 营销政策及流程 2.1 价格政策调整 统一九折 100% 全体 100% 2.2 零售业务流程 流程化并完善 100% 全体 100% 2.3 施工及售后流程 流程化并完善 100% 全体 100% 3 零售市场营销 3.1 专营店装修 全部到位 100% 袁京 100% 7月8日前 3.2 贴车膜送窗膜活动 挖掘潜在客户 100% 陈光辉 邓振畅 100% 3.3 老客户带新客户活动 老客户影响周围人群，争取出单 100% 老客户销售代表 100% 3.4 路演2次 路演两次，至少2单 100% 全体 100% 3.4 合作零售业绩 400平方 80% 全体 100% 4 合作网点市场营销 4.1 门窗店（阳台，隔断门，阳光房）合作 10家有效 100% 陈欢5（郁金香，安居乐园），陈光辉5（红星，美凯龙），张道明8（三相南湖旺德府，高桥），崔多丽8（万家丽，东方家园） 4.2 窗帘店合作 10家有效 50% 崔多丽5 4.3 纱窗店合作 10家有效 30% 全体 4.4 空调商合作 2家有效 50% 全体 4.5 玻璃深加工企业门店合作 5家有效 50% 陈欢2，张道明2 4.6 净化水商家合作 5家有效 50% 全体 4.7 墙纸店合作 5家有效 50% 陈欢5 4.8 装饰公司合作 5家有效 50% 陈光辉3，崔多丽10 4.9 物业公司合作 10家有效 陈光辉10，张道明8 4.10 小区建