销售新手如何写销售总结搞定客户连载06..docVIP

销售新手如何写销售总结搞定客户连载06 群里的群主和管理员很热情，常常发信息过来问候，有什么新活动都会告知，谢谢！ 个人能力有限，把自己在《我把一切都告诉你》一书里看到的，想到的写下来，希望能得到各个大神拍砖过来。 穷则思变，凡事不能打败我们的，必将使我们强大！ 绊脚石也有可能成为垫脚石！ 这不是一本入门书，销售人员要有什么条件，告诉我们要有专业技能， 书里更多的是告诉一个管理者如何完成上级交给的任务，以第一人称，把自己从接任务到漂亮完成任务的过程。 怎么用人，怎么思考，怎么用智慧，怎么一步步解剖，让读者有个清晰、真实的感觉，信任度特好！ 为什么头考试要干三个月？ 锻炼军人般的钢铁意志，同时区别出是不是真正热爱一个行业， 为了梦想可以卑微的活着。 不管与下属还是与乙方，尽量描述前景，用愿望来吸引。 高工资，高职位是可以招聘到优秀的人才，可不一定能找到真心热爱这个行业，认同这个公司的文化人员，时间越久都这个公司伤害越大，出现分力。 他们容易把来公司当成一个翘板，来镀金，更好为了下一份工作。 被调时“要求” 上司调某人。 雨总对自己部下有充分的认识，知道下属需要什么，这么可以给予下属，知道明白工作的要求。 同时和自己的朋友，客户，下属维持好良好的关系，甚至更好，这样有什么困难的时候也好麻烦别人帮忙！ 800万装修酒店。脱口说到: “啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平方啊。 雨总用心了解所要做的事情，要有所准备！ 越了解每一个细节，报价也就越有底气，不会面对乙方的报价一脸茫然。 廖总来询问进展。雨总要控制在800万左右，他先充分了解行情，每一个细节都要了解才更好报价，工作紧迫一时忘了向上级汇报进展。 时间紧迫也不马虎敷衍，认真把细节认真做好，对得起自己，对得起这份职业。 每个细节，每一个环都扣着下一环，踏实做事。 狂砍非重点项目！以酒店的核心功能是什么中心点，把其他项目所需要的开支节省下来。 移花接木、思维全开和一切为我所用。 寻找事物共同点，打破旧规则新规则就用了， ，形忘意在。 灯光要研究，卫生间要研究，墙壁的厚度要研究，纸张要多少张要研究，把装修酒店的事情训练自己成专家，这样心有成竹才能更好报价！ 辞退员工。 物尽天择，不辞退他，他也不好好进步，上司又不好委以重任，对彼此都不好，让他去寻找适合他自己的天地。 招人！明白要招什么人？ 专业和能力都容易教会、学会，道德很难教育和培养。 招多少个人，什么时候要招人，这需要了解自己所要做什么事情，未来要做什么事情。 谈判尽量要有人背书（自己背书有口碑，有实力也行），描述可行性的前期，让对方“看”到蛋糕。 在不损失自己的利益前提下，站在对方的角度思考问题，帮他思考，比他更了解他。 有些是为名，有些为利，了解比重。 写汇报。陈列问题，事实，提出方案，记住为什么要写这篇汇报的初衷。 尽量要有逻辑，有重点，上级不一定有时间听细支末尾的问题，千万不要玩弄小聪明。 有空学多点知识，因为不知道哪点可以成为与客户聊天的话题，战术也不知道什么时候要用到，避免没战术用。 好记性不如烂笔头。 避免关键时刻头脑一片空白，一时忘记了重点，忘记所要表达的逻辑。 几次被提问对不直接告诉自己内心真实的想法，希望听到别人的想法，别人的见解。 斗得赢外部还要稳当处理内部。 人心啊！适当的竞争刺激内部人员不断进步，让彼此明白是“一家人”，把蛋糕做得大了，彼此都有利益得沾。 “ 让马云也头疼的电商营销模式——如何突破淘宝女装销售。 ” 这里也用“背书”原则。是不是马云真的头痛？ 马云做一个生态系统，提供一个平台。 从这篇文章可以看出，先有个大局观，把重点就出来，然后从这些重点逐个分析，各个击破，忙而不乱。 做事前用一张纸把重点写出来，如果可以用思维导图就用思维导图，当然适合自己的就是最好的。 努力的努力的拼命奋斗当然是好事，不要忘记为什么努力，想想我们到底追求什么。 每个月得几千块钱工资是高兴的，可我们还要有野心，不满足，想想有一天不为钱工作，睡到自然醒，可以自由做自己梦想的事情。 雨总对知识很热衷，我用热衷这词形容，里面引用很多故事，国内的国外的，古代经典和现代的。 用故事来育人，来启发自己。不信仰什么教，只要乙方信仰的就是我们销售人员要信仰的。