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　　管理软件市场 撞击敏感地带|第1 ...软件提供商的痛苦与无奈已经或者正在实施ERP的企业的心酸与憧憬媒体上的不断反思以及在国民经济红火发展下的富有潜力的市场,构成了今年年初以来ERP市场上的主旋律。 还有一个比较小的现象值得关注,那就是:有越来越多的软件提供商有意无意地改口称自己为管理软件提供商,而不是2003年之前的ERP厂商。 有关管理软件的四类厂商 如果按照企业的发展路线将国内大大小小的管理软件厂商进行分析的话，主要可以分为以下四类： 1、从MRPⅡ发展而来的管理软件企业，以利玛、开思（2001年被金蝶并购）等“两大三小”（“三小”为金航联、经纬、并捷）为代表。另外，上海机械电脑也小有名气。 2、从财务软件厂商转型而来的企业，以用友、金蝶、浪潮通软、上海博科为典型，他们也是目前媒体曝光率较高的企业。 3、从MIS项目做起，以项目为中心而不是以产品为中心起步的企业，主要以和佳为代表 4、以SAP和Oracle为代表的企业，其特征是产品成熟、套装化程度高。去年进入市场的神州数码易飞（台湾鼎新）也可算是其一。 正在准备这篇文章的时候，正巧在2月25日，金蝶在北京召开了一次极其盛大的发布，作为国内著名管理软件厂商的金蝶国际软件集团主席徐少春在接受记者采访时宣称：“我认为ERP的实施确实成功率不高，在美国也只有30％。而金蝶的核心竞争力是技术，是产品开发商。”并宣布，金蝶今后的重点不是ERP，而是EAS（企业应用套件）。 这一事件的发生也许从另外一个侧面表明了中国管理软件市场的一种混乱和厂商的无奈心态。在对用户的采访中，一位不愿意透露姓名的企业信息化主任告诉记者，他曾参加了不下十场有关管理软件或者ERP的研讨会，有厂商自己举办的，也有国家部委或者媒体举办的，各种会上，大家各执一词，连专家的口气都不一致。最后，他所在的企业决定在上ERP项目的问题上暂缓一段时期。 不仅用户感觉这个市场上迷漫的雾气，厂商也是叫苦不迭。徐少春在2月25日的发布会上就大放苦水：“管理软件二次开发所需时间很长，企业‘等’不起；而且，ERP项目的延期或超预算，少则一年，多则三五年，甚至更长的时间。尽管曾有顶尖的ERP公司贡献了它的产品，价格降得很低，但服务太贵，中国的企业还是买不起。” 那么，我们该如何辨析这个市场呢？ 不同的道路演绎不同的结局 “两大三小”在悄无声息中生存 在1998年科技部组织的国家863／CIMS重点实施项目评比中，就有“两大三小”的说法，“两大”为开思、利玛，“三小”为金航联、经纬（现为北京希门）、并捷。和上面所讲述的由财务软件商转型而来的公司不同，他们在从前的MRPⅡ市场以及今天的ERP市场都有着相当壮观的建树以及相当丰富的行业经验。 纵观这类企业的特点，不难发现，他们的优势是MRPⅡ基础和行业背景，特别是制造业行业背景无人能比，在管理软件这个“讲究出身”的领域中，这样的背景一直是他们赖以生存的基础，这样的基础更是没有“MRPⅡ”根基的财务软件商无限艳羡之处。所以后来才有了2001年金蝶收购开思，用友与汉康以及Baan合作，浪潮通软与ForthShift合作的故事。 这类企业总是少见于媒体，也很难被采访到，他们共同的动向是在近几年都先后进行了融资或股权改造。但是，见诸于报纸的多是一些不利的新闻，比如利玛产权混乱等。 而且，对于管理软件，特别是大型的ERP软件而言，通常一个项目中只有70％的源代码不用修改，剩下的都需要二次开发，要为不同的企业进行定制。这样，给这些企业造成了巨大的人员和资金上的压力。 不过，固有的优势还是会令这些企业持续地生存下去，和财务软件商转型的企业相比，他们反而少了一分压力，不用面对用户对于财务软件到底是不是真正的管理软件的质疑。 财务＋进销存离ERP还有多远？ 环顾国内众多从财务软件转型过来的厂商，他们最大的错误是不应该在2001年前后在媒体上大肆宣传自己是ERP厂商，为吸引眼球而混淆受众的视听。今天，他们中的许多家都改口为“管理软件”，应该是尝到从前的苦果，而向理性回归的结果。在这里，金蝶做得更彻底，彻底地不再宣称自己是ERP厂商。 提起管理软件，现今最喧哗的要算是各大财务软件企业转型而来的厂商，其中以用友、金蝶为代表，其他还有像浪潮通软、上海博科等。但是，随着用户和市场的不断成熟，开始有人对这类厂商产生比较大的质疑，认为这种从财务软件开始转型的企业有先天的不足，缺乏对企业资源管理的真正认识，只是财务模块+进销存而已。那么，这些企业又是怎么说的呢? “其实我们走上管理软件这条路实在是不得已而为之，没想到现在误打误撞反而有了更大的发展。”上海博科资讯股份有限公司副总裁兼市场总监付勇告诉记者。 早在1994年，博科就率先开发出了国内第一款基于RPⅡ类型的企业相比，易飞系统的集成性更好。虽然在管理大型企业和极为