第八章-交易磋商与合同订立.pptVIP

第八章交易磋商和合同订立;[教学目的和要求]通过教学，要求学生掌握国际货物买卖合同订立的法律程序及书面合同的签订[教学重点和难点]发盘和接受; ;国际市场调研;交易前的准备工作;第一节：交易磋商;第一节：交易磋商;第二节：订立国际货物买卖合同的法律步骤;订立国际货物买卖合同的法律步骤;一、询盘（Inquiry） 含义：或称询价，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 Please advise…… Please quote……. Please offer … …. ;Inquiry Sample;二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘，又称报盘、发价、或报价。法律上称之为“要约” 根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。 发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)。;（二）发盘的构成要件;（二）发盘的构成要件;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 根据《公约》至少应包括三个基本要素： 标明货物的名称； 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法； 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。;3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”、 “仅供参考”、或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 ;Offer Sample;（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 规定最迟接受的期限 如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 规定一段接受的期间 如“发盘有效期为6天”。 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）;H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向 某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主 要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲 裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏 忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日 期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信 件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备 尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月 18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。 第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H 公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。;2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 “合理时间”： 有的国家8天，有的2周，美国不超过3个月，《公约》没有明确规定。 ;一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可 否，当日下午法商再次来访表示无条件接受 我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商 品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你 认为我方应如何处理为好，为什么？;（四）发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义：发盘送达受盘人时生效。 数据电文形式：进入特定系统时间;（五）发盘的撤回与撤销 撤回 (Withdrawal)与撤销 (Revocation)是两个不同的概念。 撤回指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。（发盘未生效） 撤消指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。（发盘生效后）;1、发盘的撤回（Withdrawal） 英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到