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第 * 页 * 采购价格分析与 成本降低技巧 吃垫命轧昼蝇崖奏兆饰箱琉迭峙感割折埠耘踏瘪廷抬噪稠讶缎泼醇妊坝鲜采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 采购价格分析 1、价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？ 2、有什么区别？ 纽反汇嫌于六灼掸北寂遂松测钝喜毙布幂毅媚凹庞糙库翟嘛蛊武胯蒂疟吴采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 采购价格占采购成本的较大比重 价格固然是非常重要的 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？ 蛆鱼障防束颗寒克继露檀恨拈含契扬酿肢袜无经都澳路踞哗逃帜识矾恭伍采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。 丛疑泛洼祟邑秉僧迹腕孺谍易料泌阑九肺模勃州矿誓解扦汛锦睹吏期讯定采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低  采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是 揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。 镭惯席杉州渣礁嘉规运未痔割槽率烘媒漏颠允吭贯撞鞍僻惊解汲砷聋场岩采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 2、供应商的定价方法 （1）成本加成定价法 成本加成定价法的计算公式应该是=单位成本*(1+成本利润率) “1”代表成本。 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。 （2）目标利润定价法(投资报酬率法) 目标利润定价法: 计算公式:产品销售价格=(估计销售总收入+目标利润总额)/总产量  以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。 勘盲味阶刑驳趾茫恤财朝离坠履国九啼混厅苛完或嫂孤蝗冻稚练梧毙嘻掘采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 （3）理解价值定价法 理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的，而是消费者对产品价值的感受和理解程度。很多出现在消费品的市场上。 （4）市价法 市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元 （5）投标定价法 投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。 脆酶总硷勉式矣鄂豹岔携良亥堡挣氰狼嘻驱拒淳谈苇径漠逻佑产钩左珊再采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 3、供应商的价格分析与成本结构  销售收入＝销售数量*单价  生产成本＝固定费用＋可变费用  ＝固定费用＋销售数量*可变费用率 钓犹洗讥褪涛虏女隧年瘤音巾唐笆纂廓答滚辆讶账炎忙曙诡潍范薄袋闽被采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 4、变动费用计价策略举例： 如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。 不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较： 现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨 4.373% 硫猜翅娱敬帧秩辫歼捅繁辰泽懈贤痒哭胞漠作胀略栋痕置薯否澈祥脸虞尊采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 5、价格分析举例  不同采购数量下供应商的报价不同： 例： 一次订货数量 价格(美元)  50个 8.88  100个 8.38  250个 8.28  500个 8.18  1000个 8.13 浚冉扩贡碎逛逃电炔蝗孝鸵棋剁剃郴弥董披蛤次登饶殴舍氢局裁华歪韵脉采购价格分析和成本降低采购价格分析和成本降低 6、价格变化管理