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XX百货市场部 前言 2014年，春节、情人节和元宵节时间衔接紧密，特别是情人节和元宵均在一天，对于节庆背景下的促销档期安排，需要择优而待。由于春节为自然消费旺季，故全案以春节为重点进行包装诉求，情人节适当予以气氛呼应主题，元宵节则搭配情人节档期开展大众参与的PR活动作为卖点，希望可以提升卖场人气，达到业绩爆发的目的。全案从定名、SP活动设计，PR活动部分均以浓浓的过年气氛以及情人节的浪漫气息作为发想。 去年成都同业市场折数并不统一，摩尔百盛从2月1日开始低至3折，成都华联在1月中旬低至3折，但太平洋王府井百货折数仍维持在5折，大多同业均在2月底打出春装上市的主题，如与我司临近的伊藤在13年2月中旬已打出春装上市的主标，但其上架比例并不高。根据我司商品规模，案内折扣梯次拟定于1月中旬至大年三十以5折起为诉求，年后以3折起为主题，冬换季阶段打出最后出清的主题。 紧接元旦活动后进入的除夕阶段，从1月下旬开始重点设置SP活动，年前的购买热潮时再推出满送活动，望可以达到锦上添花的目的。1/31初一开始的春节期间，为国家法定节假日，虽从去年的业绩分布观测，春节期间业绩较年前下滑近40%，但由于目前周边商圈已日益形成，居民增加，春节期间还是存在消费市场。 活动总时间：1/16（四）至2/16(日) 共32天 主定名：马踏鸿福 新春乐购——2014新春快乐 除夕阶段：1/16（四）——1/30（四） 共15天 主SP1: 全馆流行服饰5折起 时间：1/16（四）—1/23（四） 共8天 辅SP: 1.卡友募集令 时间：1/16（四）—1/23（四） 商品SP: 2.年货商品城——年货热卖 时间：1/16（四）—1/23（四） PR1:主题：新春游园会 主PR.民俗文化展欢喜中国年 ——新春年画展 时间：1/16（四）—1/23（四） PR2.马年成语故事大汇演 时间：1/18（六）下午3点—5点天 主SP2: 7折起再满300送300， 化妆品区全场8折， 运动品区满300送150 除夕营业至18点 时间：1/24（五）—1/30（四） 共7天 辅SP: 马踏鸿福·三重礼 1. 好运礼·满100送红包袋 时间：1/24（五）—1/30（四） 共7天 2. 红运礼·刷银行卡送好礼 时间：1/24（五）—1/30（四） 共7天 3. 福运礼·满额大抽奖 时间：1/24（五）—1/26（日） 共3天 PR1：新春摸“福” 时间：1/24（五）—1/26（日） 共3天 PR2：幸福回忆—新春全家福背景背板照 时间：1/24（五）—2/6（四）共14天 春节阶段1/31（五）至2/16（日） 共17天 主SP: 全馆流行服饰3折起 时间：1/31（五）至2/16（日） 共17天 辅SP: 1.满500元送团圆礼 时间：2/7（五）—2/14（五） 共8天 2.情人节甜蜜礼 时间：2/14（五） 共1 天商品SP: 好事成“双”—情侣新年专属好礼推荐 时间：2/7（五）—2/14（五） 共8天 PR：元宵佳节齐欢乐—灯谜猜猜猜 时间：1/31（五）—2/14（五）共15天 执行细则： 除夕阶段：1/16（四）——1/30（四） 共15天 主SP1：全馆流行服饰5折起 活动时间：1/16（四）—1/23（四） 共8天 活动方式： 1、此阶段冬装折扣以5折起为折扣脉络； 2、此阶段为商品自然折扣，原则上不予降扣，个别店柜若需降扣将由营业另行提报。 费用预估：0元 辅SP:卡友募集令 活动时间：1/16（四）—1/23（四） 活动地点：4F贵宾室 活动方式： 活动期间，顾客当日全馆累计消费满800元可免费办理会员卡一张； 新开卡会员可免费领取精美水杯一份； 数量限600份，送完即止。 费用预估：5元×600=3000元 合计：0.3万 商品SP：年货商品城——年货热卖 活动时间：1/16（四）—1/23（四） 活动地点：1F各侧大门及手扶梯周围 活动方式： 1、此阶段卖场业绩主要以促进交易笔数为主； 2、届时营业单位组织以过年温暖、团圆气氛的小家电、糖果及新年吉祥物相关商品等于指定区域贩售，具体贩售区域规划兑现将由营业洽谈为准。 费用预估：0元 PR1:年俗文化展 欢喜中国年——2013年新春年画