南宁奥园首期开盘2008年营销计划-推荐.docVIP

南宁奥园首期开盘2008年营销计划 一、2008年推售产品 楼号面积 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 合计 比例 备 注 79-80 　 4 8 12 　 　 　 10 10 10 　 　 20 74 18.32% 　 90-100 16 12 8 4 　 　 　 15 15 15 　 30 10 125 30.94% 110-125 　 　 　 　 30 30 30 5 5 5 30 　 　 135 33.42% 130 　 1 2 3 　 　 　 2 2 2 　 　 4 16 3.96% 复式 140-152 4 3 2 1 　 　 　 3 3 3 　 6 2 27 6.68% 180 　 　 　 　 6 6 5 　 　 1 5 　 　 23 5.69% 189-195 　 　 　 　 　 　 1 1 1 　 1 　 　 4 0.99% 合计 20 20 20 20 36 36 36 36 36 36 36 36 36 404 100.00% 　 根据开发商提供的工程进度等相关资料，2008年南宁奥园的推售产品主要是雅典组团，共404套，合计4.5万平方米，基本情况如下： 各类户型比例如下： 户型 栋号 3XD 3X 3D 2 3/D 3/ 3 楼中楼 小计 1# 8 8 　 　 　 　 　 4 20 2# 8 4 　 4 　 　 　 4 20 3# 4 4 　 8 　 　 　 4 20 4# 4 　 　 12 　 　 　 4 20 5# 　 　 　 　 10 20 　 6 36 6# 　 　 　 　 　 　 30 6 36 7# 　 　 5 　 　 　 25 6 36 8# 5 10 5 10 　 　 　 6 36 9# 5 10 5 10 　 　 　 6 36 10# 5 10 10 　 　 　 5 6 36 11# 　 　 　 　 　 　 30 6 36 12# 　 30 　 　 　 　 　 6 36 13# 10 　 　 20 　 　 　 6 36 合计 49 76 25 64 10 20 90 70 404 二、营销策略 2.1项目的总体营销推广战略思路 根据本项目前期策划整体发展思路基本可以概括为：在推广前期充分做好各种准备活动，集中优势兵力，做到形象先行、舆论育导，积蓄力量，重点打响开盘的第一炮，然后以点带面、以面带片、点、线、面结合、推波助澜，扩大目标市场，形成项目优势，争取打一场短平快的漂亮的销售战役。以全新的思维、全新的形象和全新的策略来最终树立起本项目作为品牌形象的目的，使之在社会效应和经济效益取得最大的回报。 在整体发展思路的指导下，可以从以下角度去理解细分策略： ⑴策略一：兼收并蓄，资源整合 ⑵策略二：水银泻地，建立多维立体销售网络 ⑶策略三：捷足先登，运用阻挡营销策略拦截客源 ⑷策略四：好戏连台，活用事件营销策略引爆市场 ⑸策略五：抛砖引玉，铺设销售坦途 ⑹策略六：掷地有声，激发市场信心 2.2细分策略诠释 2.2.1兼收并蓄，资源U（unite）化 ——有机整合各方资源，为我所用，降低销售风险与难度。 ⑴整合开发资源 整合开发商的社会资源、开发组合资源以及土地资源，走上多元化可持续发展道路。 ①开发组合资源 本项目由奥园集团与威宁公司共同开发，形成强强联手的格局，双方实力雄厚，在各自的房地产领域内有丰富的经验，既有奥园集团在国内众多成功的开发经验与品牌知名度，又有威宁在南宁市成熟的开发营销渠道资源，构成其它开发公司无可比拟的显著优势。 ②开发商社会资源 除上述以雄厚势力为基础的优势外，投资组合双方拥有为数众多的员工支持，并凭借多年的开发经验，形成了一张巨大的社会关系网，这份“无形资产”也将成为一项重要的开发资源。能为项目的开发、营销、宣传推广铺平道路。 （2）整合奥园品牌资源 2008年为本项目各项工作取得突破性发展的关键一年，销售任务比较艰巨，而且后续供应量特别大，因此，对南宁奥园核心价值的构建将对项目是否成功产生关键作用，而奥园品牌价值是本项目核心价值的重要组成部分，并且奥园品牌作为国内房地产知名的房地产品牌，具有极高的行业知名度，有效地整合各个奥园的品牌资源优势，提升本项目形象，为本项目的营销推广铺路，可以事半功倍！ （3）整合政府权威部门资源 本项目的核心开发理念是“运动、健康、人文、和谐”，运动概念是本项目的根本特征，而与运动有关的体育局等关联政府部门，往往对项目的发展起到促进作用，对项目个性鲜明特征的树立有强大的推动作用，因此，如何通过体育局、市政府精神文明办公室等主管部门，举办一些与运动性相关题材的营销事件，将充分发挥政府资源的推动作用。 （4）整合主力媒体资源