联强国际通路.PDFVIP

聯強國際通路 大綱 §產業概況 §公司創設之歷史沿革 §營運概況 經營策略與管理制度 §展望未來 引言 台灣在資訊科技產業上多年努力重點在 於製造及產品設計。在銷售上則以外銷為 主。但隨著個人電腦邁向成熟期，電腦系 統、各式周邊設備及軟體、硬體產品多樣 化，品牌雖多但差異不大。 因應資訊產品市場近年來蓬勃發展， 以及3C產品整合之趨勢，近年來台灣之資 訊流通業者已經掀起一陣經營變革之風。 產業概況 資訊產業可分為「上游製造商」、「中游通路商」、「下游經銷商」 三大部分。 上游製造商 上游製造之成員主要為各類資訊、通訊產品之零組件及成品製造商。 上游製造商主要是外銷為導向的。 中游通路商 中間通路商所扮演的角色是將上游製造商所生產的產品轉售給下游零 售商。 國內的中油業者，大都屬於代理商或走貿易商的經營方式。 下游經銷商 下游經銷商主要為銷售資訊及通訊產品之專賣店及從事系統整合之附 加價值公司(VAR, value-added resellers) ，其數目多達9000家以上。 圖一 {資訊產業之通路上、中、下一之關聯圖} 資訊及通訊產品 者 用 使 終 最 通路經營商 專賣店 商 造 製 附加價值公司 自營店 零組件產品 通路經營商 專賣店 零組件 製造商 成品製造商 公司創設之歷史沿革 聯強國際為神通電腦集團旗下公司，係由港 商寶比(改後名為聯鼎國際)與神通電腦集團下之 聯通電子於民國77年合資設立。而港商寶比公司 係英國LEX集團與神通集團合資成立的控股公 司。 聯強國際前身之ㄧ「聯通電子」，原來即為 國內電子零組件之知名代理商，在與英國LEX集 團合資後，財務實體強大化。而LEX提供，例如 套建交貨(Kitty) 、代客測試與加工(Pilot test) 、即 時送貨和廠內供應(In plant store)等。 聯強營運後，全省經銷商約9000多家，其中 資訊經銷商約為6000家，通訊經銷商約為3000 家，電子製造商約為300家。供應產品有195多 種、270多個廠牌，近4500項產品，出貨量達國 內市場20%以上。 營運狀況 公司之主要業務範圍 １.主要業務內容及營業比重(85年): (1)資訊產品(個人電腦、電腦週邊設備、多媒體產品、 網路產品、耗用用品等)代理銷售，占營業比重50.82% 。 (2)電子零組件代理銷售，占營業比重44.31% 。 (3)通訊產品代理銷售，占營業比重4.64% 。 (4)消費性電子產品、辦公室自動化及事務機器部份及其 他，占營業比重0.23% 。 ２.目前銷售產品及服務項目: (1)伺服器、工作站、LCD液晶電腦、筆記型電腦及個人 桌上型電腦，個人點腦自有品牌LEMEL及代理IBM 、 Mitac及Twinhead品牌。 表一 {聯強國際最近3年營收表} 單位:千個 年度 83年度 84年度 85年度 銷售量直 內銷