porter 五种竞争力量模式供应商的议价能力.pptVIP

第二章 外在環境： 機會、威脅、產業競爭及競爭者分析 未來目標 和競爭者比較，我們的目的是什麼呢？ 我們在未來應該強調什麼？ 對風險抱持什麼態度？ 競爭者分析 競爭者的動機是什麼? 競爭者分析 競爭者正在做什麼? 競爭者能做什麼? 未來目標 和競爭者比較，我們的目的是什麼呢？ 我們在未來應該強調什麼？ 對風險抱持什麼態度？ 目前策略 目前我們如何競爭? 策略是否足以改變競爭結構？ 競爭者分析 競爭者對自己與產業的看法是什麼? 未來目標 和競爭者比較，我們的目的是什麼呢？ 我們在未來應該強調什麼？ 對風險抱持什麼態度？ 目前策略 目前我們如何競爭? 策略是否足以改變競爭結構？ 我們假設未來會有所改變嗎？ 競爭者對產業與他們自己的假設？ 我們是否在現狀下經營？ 假　設 競爭者分析 競爭者有什麼能力? 未來目標 和競爭者比較，我們的目的是什麼呢？ 我們在未來應該強調什麼？ 對風險抱持什麼態度？ 目前策略 目前我們如何競爭? 策略是否足以改變競爭結構？ 我們假設未來會有所改變嗎？ 競爭者對產業與他們自己的假設？ 我們是否在現狀下經營？ 假　設 哪些是我們的優勢與劣勢？ 我們的優、勢勢和競爭者相比的結果如何？ 能　力 未來目標 和競爭者比較，我們的目的是什麼呢？ 我們在未來應該強調什麼？ 對風險抱持什麼態度？ 目前策略 目前我們如何競爭? 策略是否足以改變競爭結構？ 競爭者分析 我們假設未來會有所改變嗎？ 競爭者對產業與他們自己的假設？ 我們是否在現狀下經營？ 假　設 反　應 競爭者在未來會怎麼做？ 在哪些方面，我們比競爭者更具優勢？ 與競爭者的關係會如何改變？ 能　力 哪些是我們的優勢與劣勢？ 我們的優、勢勢和競爭者相比的結果如何？ 1 15 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 26 27 28 * Transparency 2-* Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson 第三章 內在環境 第二章 外在環境 策略管理 程序 策略性企圖 策略性宗旨 策略性競爭力 平均以上報酬 回饋 策 略 制 定 第四章 事業層策略 第五章 競爭動態 第六章 公司層策略 第八章 國際化策略 第九章 合作性策略 第七章 收購與 重組策略 策 略 執 行 第十章 公司監管 第十一章 組織結構 與控制 第十二章 策略領導 第十三章 創業精神 與創新 策略性 投 入 策略性行動 策略性 產出 人口統計 總 體 環 境 經　　濟 人口統計 總 體 環 境 人口統計 經　　濟 總 體 環 境 政治法律 社會文化 政治法律 人口統計 經　　濟 總 體 環 境 科　　技 政治法律 人口統計 經　　濟 社會文化 總 體 環 境 政治法律 人口統計 經　　濟 科　　技 全　　球 社會文化 總 體 環 境 政治法律 產 業 環 境 人口統計 經　　濟 科　　技 全　　球 社會文化 總 體 環 境 總 體 環 境 政治法律 產 業 環 境 人口統計 經　　濟 科　　技 全　　球 競爭者環境 社會文化 Threat of New Entrants 新進入者的威脅 Porter 五種競爭力量模式 新進入者的威脅 進入障礙 規模經濟 產品差異化 資本的要求 轉換成本 配銷通路的取得 非依賴規模的成本劣勢 * * * * * * 政府政策 * 新進入者的威脅 進入障礙 規模經濟 產品差異化 資本的要求 轉換成本 配銷通路的取得 非依賴規模的成本劣勢 * * * * * * 政府政策 * 預期反應 * Porter 五種競爭力量模式 供應商的議價能力 Threat of New Entrants 新進入者的威脅 供應商的議價能力 供應對購買者運用其能力的方式： *威脅提高價格或降低 產品品質 若企業無法降低增高的進貨成本，則議價能力強的供應商將會剝削其獲利率 * 由少數幾家大企業所主宰 * 很少或沒有替代品 * 購買者並非供應商的重要顧客 * 供應商的產品對購買者很重要 * 供應商的產品具高額的轉換成本 供應商在下列情況具有較強的議價能力： * 供應商有向下整合的能力 供應商的議價能力 供應對購買者運用其能力的方式： *威脅提高價格或降低 產品品質 若企業無法降低增高的進貨成本，則議價能力強的供應商將會剝削其獲利率 購買者的議價能力 Threa