原一平成功秘诀1迈向成功.ppt

拜访前的准备 67、营销员要培养自身的信息敏感度。 68、你要拜访准主顾之前，必须先了解清楚对方在什么单位工作、他的职位、什么时候在单位、单位的规模、单位的经营项目、籍贯、毕业学校、住处、嗜好、家里有哪些人、下班后是不是立刻回家、如果到别处去、单独时会到哪里、是不是家庭至上的人... ...这些事情都要有个了解。 当你有了营销的对象，事先的信息收集要做得很彻底。你得全心贯注，巨细无漏。 拿我来说，对事先的信息收集总要花一段时间，否则，我绝不会贸然拜访。 独一无二 69、准主顾信息的收集一定要全面、准确，否则发挥不了作用。 70、凭着不全面的资料，你将无法靠想象把对方正确地描绘在自己的眼前。知道对方的姓名，并不等于认识了那个人。不认识那个人，你凭什么去决定该对他采取怎样的营销手法?在这种情况下，即使见了面，也只能凭运气行事而己。 如此草率行事，对自己，对准顾客来说都是不负责任的事。 71、陷人低潮的营销员，一般存在以下问题: .没有计划100名单和客户档案的人 .不记录营销过程的人 .不会收集信息的人 .不做计划和不执行计划的人 .无法审视自己的人 .无法约束自己的人 72、简单相信，努力工作，低潮就会过去。 陷入低潮 唱独角戏 73、面对初见面的准顾客，我绝不提半句有关保险的话题。我把精神贯注在牢牢掌握对方的个性上。我不说出拜访的目的，对方也知道我是为什么而来，准主顾虽然知道我的来意，但是，还不至于认为他有买保险的必要。在那种情况下，我如果口沫四溅地大谈保险，又有什么用?这不成了唱独角戏吗? 眼神的变化 74、跟准主顾交谈的时候，身为营销员的你卜是不是注视对方的眼睛，根据眼神的变化，想出下一步策略呢?眼神不时在变化，那就表示对方的心情也在变化。 75、俗语说得好:“眼睛是心灵的窗户”，对营销员而言，这些俗语是要铭记于心的。 76、因对方眼神的变化，你的说话方式也要变化。声音的高低、发音的方法、语气的轻重，也要随之变化。 莫想结果 77、只要你相信自己的行为正确无误，大可不必为结果如何而闷闷不乐。先别去想结果，要紧的是你要有勇气。 78、就算营销的结果是惨败而归，如果你是凭一股热情，行其所信，那种热情才最值得珍惜。 79、畏惧失败或丢脸，而迟迟不敢行动的营销员何其多!实行计划之后，我尝过惨败的滋味，也尝过成功的滋味。这些经验，对我来说，真是不计其数。我觉得行动才是最要紧的事，没有行动就等于没做过，结果如何并不重要，重要的是行动本身带给你的成长。 80、我们必须把坚信不移的事，执行到底。 缺乏勇气的人 82、缺少勇气的人，就像泄了气的皮球。它不会弹回，即使你用力掷过去，只会落地。充满空气的皮球就不同，你一投，它就反跳得高。换句话说，缺少勇气的人，只能在极其有限的范围内工作，所以，无法跳得高、跳得远。如此下去，要想提高自己的市场竞争力是非常困难的一件事。 83、全力冲刺是达成目标的最佳手段。 84,“今天，我没地方去。”身为营销员，居然说出这种话，那就等于宣告:“我没有资格做营销员。”必须随时做好冲刺的准备，你在营销竞赛中，才有可能与站在“同一起跑线”的人一较高低。 85、绝不能这儿一家，那儿一家地拜访，你得选择某一条街，挨家挨户地来地毯式营销。切记，再次访问的日子，不能拖到三天以后。 冲刺 抢先机 86、在激烈的市场竞争中，谁抱着无比的勇气，先人一步，谁就是胜利者，成败的关键，也在于此。 87、有一句格言是说“送牛奶的人，比喝牛奶的人还要健康。”一大早就比别人抢先了一步，是不是每天都抢先一 步，这就形成了极大的差距。你，也有必要成为抢先一步的人。 88、快人一步。当你朝着这个目标行动，你将从中收获很多。因为，既然要快人一步，你在营销工作上，就要比别人更认真、更诚实、更敏锐，这是不可缺的前提。当你凡事快人一步，你已经走在通往成功的路途。 快人一步 立即行动 89、万一失败，岂不丢脸?不少营销员有这种顾虑，因而逼使自己行动迟缓，永远慢了别人半拍。这些人的通病是:告诉自己(也告诉别人)凡事务必深思熟虑，不能轻率而动。经常慢人一拍人，并不适合吃营销这一行饭，我认为他应该早日改行。深思熟虑，并非不必要。行动之前，当然要思考，而且有必要做万全的准备，可要知道，深思熟虑和准备周全，是为行动而存在。坐而不动，怎能准备? 90、我也经常深思熟虑，但是，一旦有了决定，就立即行动。“立刻起而践行”，“朝着目标，奋勇直冲”，这可能是我可取之处。我奉劝你也立刻行动，抢占先机。 91、想“等待时机”的人，总是以为“更好的时机”并未到来。我们大可判定，这些人就没有行动的意思。“等更好的时机”只是借口而已。 行动的原动力 92、行