2012年市场战略计划..docVIP

2012年市场战略计划 我们的市场策略 我们不仅代理的是高品质窗膜，更是为合作伙伴的业务快速发展提供最佳方案的代理商 ·顶尖的产品 ·全面市场支持 ·服务 ·全方位培训 ·业务模式创新 五年计划 2011年，我们在路上 2013年我们成为中国市场第一 2015年我们在中国的销售额达到5亿 2012年市场工作目标 提高品牌可见度、知名度和美誉度 建立完善的销售网络、售后服务系统及市场信息反馈系统 电子质保卡的推行与完全实施 实实在在的支持和推动零售店销售 大力支持重点区域和重点经销商、加大对市场维护的力度 建立企业VI系统，统一经销商形象 整合资源，建立新型联盟商圈 2012年关注的市场 传统渠道的深化 4S市场的开拓 异业联盟提供的商业机会 市场工作具体规划 4S店 制作4S店合作手册（包括公司简介，优势，合作模式，服务等） 针对4S店制作各种产品对比报告等（与竞争对手） 统一量子/舒热佳在4S的形象 研发并开展4S店店面市场/促销活动（含对车主，对销售人员等） 研究并建立4S店人际关系网络，建立客情关系 （②③④可归纳为：针对各店情况制定一对一的市场和销售方案） 开展新开拓4S店的市场活动 电子质保系统 针对4S集团客户的展会和研讨会 有针对性的参加4S店开展的路演活动 传统渠道 终端渠道的深入 ——帮助零售店选对人及建立有效的激励机制（专人销售）； ——店面销售能力的提升； ——销售、施工标准化，规范化 建立样板店，制定全套经营方案； ——制定样板店的量子或舒热佳膜标准经营方案（包括形象，陈列，人员，激励，培训，标准化等）； ——帮助开展区域市场太阳膜市场调研，形成当地市场的推广方案（包括广告，市场活动，店面促销等）； ——帮助钻石模范店在销售、技术为施工考评中达到最优； ——深入探讨经营模式，管理现状，未来规划，为钻石模范店提供实用有效的思路 和具体管理顾问 针对钻石模范店一对一的方案； ④电子质保卡的推行与完全实施 ——电子质保的规范及考核制度 销售达成 A. 品牌知名度和美誉度 1、全国性媒体宣传（上海） 区域性媒体宣传（大客户） 报纸，电台，电视台，车身，专业市场路牌 2、全国及各地的车展，专业展会，市场活动 参加上海组织的全国各地的车展 3月29日成都汽车后市场产品展览会 9月成都车展； 3、网络 3月建立公司网站及开展网络营销； 关键词竞价排名广告投入（百度谷歌）（上海）； 4、大型市场活动 2月份川藏地区经销商年会； 4、5月省外参观考察及经验分享会； 5、推广PK文化，在竞争中前进，在竞争中快乐地成长 钻石挑战赛； 4月份开展销售人员大比拼——季度销售； 2012年度最佳钻石店/皇冠店评选 6、全川换“贴”有礼 3月份在全川地区开展老客户换新logo有奖促销活动 7、2012伦敦奥运会促销活动（1月至6月） 8、3月启动“心愿树扶贫教育”公益活动 9、节日促销 B. 店内销售成功率 1、店面形象 2012年建立50家钻石模范店 2、展示道具、物料的创新和提升 钻石店标准手册（新） 汽车膜销售指导手册 圣戈班集团介绍 量子膜/舒热佳样膜册 舒热佳汽车销售PDI手册 3、培训 培训方式---集中培训、到店培训和网络培训 培训特点---针对性强、实用和深入 ---标准化、规范化、等级评分 销售培训---每季度开展一次销售培训会议 整合店面成功销售经验，形成量子舒热佳实战销售的葵花宝典，特别 是钻石70/HL70的销售 施工技术培训--