如何制作产品主打胶片.ppt

* 如何制作产品主打胶片 * 前言：不要低估你的客户 客户都是“有两把刷子的” 对网络和业务已有独立思考，并可能有独到见解。 对思路不清晰、冗长的汇报缺乏兴趣。 客户都很忙 引起兴趣，资料才会被翻阅：观点必须有冲击力 引人入胜，资料才会被看完：结构必须清晰 引起思考和共鸣，资料才会起效果：内容必须切中要害 客户沟通必须精心准备，才能给客户好的、深刻的印象！ * 汇报提纲 胶片的设计和制作 胶片制作的一些技巧 * 胶片的规划 首先，解决两个问题：客户关心什么？产品能为客户带来什么利益（产品的优势）？ 从客户最关心的地方切入，从开始就要吸引眼球 最基本的三段论 提出问题：运营商面临的问题、用户的需求、行业的背景…… 分析问题：解决问题的难点、解决方案的比较…… 解决问题：华为公司的建议、带来的利益…… 未必都有三部分、未必只有三部分 * 胶片的题和干 结构化、逻辑性的表达方式 分类和分层是避免长篇罗列的方法 标题、提纲和每页的题目必须有冲击力、是点睛之笔 PSTN网络优化建设建议 vs. 构筑“竞争型”PSTN 宽带内容解决方案 vs. 建设宽带固定网络的“i-mode” 胶片的标题应该表达主要观点，而不仅仅是内容的说明 “xxxx业务平台概况” vs “通过xxxx业务平台提供yyyy的业务” * 胶片的内容 一页胶片只有一个重点、或一条主线 统一的布局和风格 图＋文字：图，突出重点，形象化说明；文字：简明扼要，传达观点 纯文字：逻辑性强，列出观点，控制篇幅 常见错误 版面太拥挤、组网图太大； 颜色太生、太艳，没有对比； 正文字体太大，颜色、项目符号不统一； 大小标题关系处理不当，行距缺乏考虑； 层次不清；…… * 制作胶片 胶片的使用 第一境界:一套胶片包打天下 第二境界:基于胶片的剪刀浆糊型 第三境界:基于客户的运筹帷幄型（胶片的准备、宣讲的技巧） 了解需求、明确目的 技术汇报 * 汇报提纲 胶片的设计和制作 胶片制作的一些技巧 * 母板的使用 母板的风格服务与胶片的使用场合 善于利用母板的颜色、风格、字体、布局、页眉页脚等工具 * 胶片中的文字 文字尽量简洁 字体、文字颜色的种类尽量少 * 胶片中的图 图片不是美化工具，胶片的减负工作，重在图片 组网图不一定要大而全，能够表达核心思想即可 * 没有绝对的技巧，多看多做才是捷径！