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;开启你的销售潜能;决定你生命中成功与成就的因素=自我价值 建立你的自我价值 销售人员失败的原因:害怕被拒绝的恐惧、 每一天的工作时间：害怕自己没准备好！ 提高你的收入的方法：拜访的客户数量！ 谈论我们的产品与服务次数 要求客户购买成交;;化恐惧为力量;一、清楚知道想要的结果。我要很安全的吞火并取得一个自我突破的经验。 ;二、最坏会发生什么？可能我的嘴唇会被烫伤？除此之处、还有更坏的吗？可能我会害怕,就把火抽出来，在许多人面前丢人现眼？你知道最坏，还有更坏的吗？最坏的都想过了,没有了？;三、最好会发生什么事情？ 　安全吞了火，对我而言是一个战胜恐惧的经验，长期的教育和常识是火会烫伤人体，安全吞火会改变我的经验，进而改变我的人生，我会体会到什么是你能做的。这是好事情。;四、除此之外，对你而言还有更好的会是什么？ 那我可以将这独特的经验与他人分享，以自己实际的体会去帮助他人克服恐惧。我也能学习致用，教导他人吞火的技巧，来激荡心灵，让我们的人生更精彩。;五、你要的是什么？我要的当然是好的啦？;六、那你有没有一个完善的计划去得到好的一面呢？要吞火，必须要高度专注在整个过程，认真看着火，面对你的恐惧。注意力集中在想要的结果上，要在火灭之后，才能放开你的注意力！ ;七、有没有100%的承诺？ 就是有100%的承诺才能让人勇往直前，吞火没有100%的承诺，吞到一半要退缩，那肯定会被烫，火会烧肉的啊。;八、马上行动! ; 让恐惧在内心流动，去面对它，正视它，跨出第一步。走入你所恐惧的事物里，与之对话，共处。你才能化恐惧为力量。 吞火的经验代表了潜能的开发，这经验让一个人克服人性深处的恐惧心理。让我知道如何掌握心智的力量。;胜利总是短暂的，失败才是永远的,追求成功的道路是漫长的。;视自己为接受失败的专家，你是因为被拒绝而提高成功率。;我从不把失败看作失败， 而只是当作一个学习经验。 ; 我从不把失败看作失败， 而只是看作一个改变我方向 所需要的负面反馈。;我从不把失败当作失败， 而只是看作一个发展 我的幽默感的机会。 ;我从不把失败当作失败， 而只是看作练习我的技巧 及完善我的表现的一个机会。; 我从不失败当作失败， 而只是看作一个我必须玩 才会赢的游戏。 ; 我知道失败一定会到来，可是当我准备好，它来的机会就会减少。　　　　当它来到的时候，我坦然接受。我有资格失败,我也有能力成功。;没有失败，只有结果。;建立自我价值的新处方;想去做的感觉;建立自我价值的新处方 行动引发感觉！ ;替自己的光荣事绩制定一份胜利事项清单。 你需要二种目标: 财物收入目标、 个人专业成长目标。 设定明确的目标，当你设定目标朝着应该的方向努力，每采取一个行动，就愈是靠近你的目标，这使你感觉你是一个胜利者。;百分之百的接受责任 要求自己追求卓越;心理预演;心理预演;;建立自我价值的新处方 递增回报原理 不要为失去的烦恼 而要为拥有的感谢 分享值得感激的事。 一杯水，乐观的人半满的． 　　　　悲观的人半空的． ;递增回报原理 不要为失去的烦恼 而要为拥有的感谢 分享值得感激的事。;如何设定与达成销售目标;因果定律 学习来的知识＊一段时间的努力 ＝所得的结果　 成功是不同的　成功定义不同 学习的对象和模仿的对象 寻找拥有你要的成果的人物,找出他们做些什么,跟着做相同的事。;迈克尔 乔丹;梦想你敢想的事情 前往你敢去的地方 成为你想当的人;一人世界 二人世界 三人世界 多人世界 偶像，理想人物 未来景象的象征物 终级的目标象征物;姓名;38;时光如飞而逝， 唯有爱心的成就将永远流传。;人生终极目标;（职业生涯设计）;自我认定: 1、事业上你是个什么人？ 2、别人怎么形容你？ 3、你希望你的名片如何印刷设计？ 价值: 1、列出四个在你事业上的偶像及崇拜人物？ 2、你如何感到有荣耀感？ 3、如何感觉到该事业令你奋斗及鼓舞？;信念： 1、什么信念， 2、列出四个有力的例证来支持你。 3、事业的信念。 能力： 1、你的工作能力胜任程度。 2、你的人际关系。 3、你学习提升事业知识能力。 4、你的身体体魄投入能力。;行为： 1、你是否已决心发展该事业， 2、你是否有信心发展该事业， 3、你是否有恒心(长线计划)发展该事业。 环境： 1、现在你生活的社会环境可否提供机会给你现在决定之