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代理商管理通则 XXXXX公司 XXXX年X月 代理商管理通则 XXXX公司（简称“XXX公司”）为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“XXXX”产品在各代理区域的顺利销售，特制定代理管理通则，望各级代理商遵照执行。 第一章 总 则 第一条 遵循原则 1、共赢原则。本着平等互利、合作共赢、共同发展原则，建立产品代理机制。 2、区域性原则。实行区域代理销售，保证市场有序进行，代理商获得优厚的利润。 3、价格指导原则。实行统一零售指导价，防止价格恶意竞争。 4、诚信原则。遵循经营诚实有信，决不提供虚假信息。 第二条 代理资格 1、认同并承诺遵守本代理管理制度，并签订《产品代理协议》后，即获得代理资格。XXXX公司将授予代理商为“特许代理商”。 2、代理商权益 ● 取得产品代理价格，从销售活动中获得最大利益； ● 取得明确的独家代理区域，获得一定的市场保护； ● 取得产品货源供应渠道的保证； ● 取得“XXXX公司”商标、信誉进行代理产品市场宣传、市场推广活动的权利； 3、代理商义务 ● 维护代理产品在代理区域内的良好形象； ● 积极开展代理产品销售业务，胜任区域业务开展； ● 不得打着代理旗号干着非代理产品业务； ● 对与代理产品相关的经营信息保密。 代理区域 1、代理区域原则上按行政区域进行分配，由XXXX公司与代理商共同确定； 2、代理区域的大小、市场状况与年度完成目标相匹配。代理区域越大、地域市场越好，年度销售额度越高。在签订《产品代理合同》时由XXXX公司与代理商共同确定。 第四条 代理价格 代理产品有三个价格台阶：代理价格、批量销售价、零售价。 代理价格：为XXXX公司与代理商之间的结算价格； 批量销售价：为XXXX公司规定的批量销售指导价； 零售价格：为XXXX公司规定的零件售指导价。 第二章 代理商申请程序 第五条 代理商资格 1、为企业法人或独立的自然人； 2、有独立的经营场所； 3、有基本运营资金； 4、无违法经营记录。 第六条 代理商申请程序 1、在阅读本通则后，向XXXX公司书面或电话申请； 2、XXXX公司现场初步审核通过； 3、申请单位应提交的资料： ● 《代理商申请表》； ● 《企业营业执照》正本复印件1份，并加盖公章； ● 《企业税务登记证》副本复印件1份，并加盖公章； ● 《企业组织机构代码证》复印件1份，并加盖公章； ● 区域市场现状与推广计划。 签订《产品代理销售协议》； 交付保证金； 6、XXXX公司授予代理商牌匾； 第三章 销售管理 第七条 销售开展 代理商在代理协议书生效之日起，应积极地开展代理区域内的市场开拓、宣传促销、销售服务、外部环境协调等相关的业务活动中心 ；积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第八条 代理产品供货 1、最小订购批量：以箱为计量单位，每次最少不得低于417箱。 2、供货申报制：按季度提交要货数量，在季末最后一月15号前提交。 第九条 供货与结算 1、XXXX公司依据代理商提出的书面订货申请或与XXXX公司签订的供货协议进行供货，由XXXX公司负责办理发货及运输相关事宜，运费由代理商负担。 2、代理产品实行“款到发货”的结算方式，除非代理合同中另有规定。货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以XXXX公司财务部收到为期限，财务部通知XXXX公司市场部，市场部组织发货。 3、如货物确因XXXX公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，XXXX公司负责退货或调货。且费用全部由XXXX公司承担。 第十条 销售目标考核 每年由XXXX公司与代理商确定年度销售目标计划，并分解到每月，并由XXXX公司进行监管考核，第1年的误差率≦30%；第2年误差率≦20%，第3年及以后误差率≦10%，考核结果与返利比例挂钩。超出误差率范围的需要作出专题汇报。 第十一条 培训与支持 XXXX公司每年将对代理商进行一次业务培训，主要内容是产品的性能、使用与营销精典案例培训，代理商不得缺席。 根据代理商需要， 还可以有偿代培代理商的技术员。 全力支持代理商营销过程。包括但不限于：提供产品系列宣传品等资料；提供各项管理制度、市场运作方案；业绩较差地区的“专案调研”；协助代理商拟定区域市场的促销方案；协助举办产品推广、订货会；接受代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；定期视察代理商辖区内市场经营情况 代理商需要强化内部员工业务素质培训。 第十二条 价格与串货 年初