2017年营销计划..docxVIP

2017年市场营销计划 第一部分：市场分析 “南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名。据《本草纲目拾遗》中记载：海参，味甘咸，补肾，益精髓，摄小便，壮阳疗痿，其性温补，足敌人参，故名海参。现代研究表明，海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老，防止动脉硬化、糖尿病以及抗肿瘤等作用。 海参口服液市场目前主要集中在辽宁、山东、黑龙江、北京广东和香港等沿海地区和发达城市。济南人吃海参一年花10亿,济南市场是海参消费大市,其消费量占全国海参消费量的40%。鲜活海参成功进京,海参藏起来卖两斤干参能泡出一斤盐，在海参发制过程中,有的商户加入碱性物质,使海参又大又好看,但严重破坏了海参的营养价值。 在未来健康吃海参的方法应该是喝着吃！海参口服液的主要发展途径应该是，方便快捷，容易保存，不易变质。提纯海参精华浓缩为液体海参，海参口服液营养价值高，而且可以在全国任何地区进行推广销售，不用担心运输或保管的时间过长，造成海参变质。或者淡干、盐干海参不会泡发，不懂食用方法等其他问题的发生。 第二部分：2017年度营销规划 第一季度战略规划： 1、2017年春节是1月27日。按照中国人过春节的传统心里，不出十五年不 算过完。所以对我们而言第一季度真正能够行动的时间就只有半个月的时间。所以历年来对于很多传统型的销售公司而言，第一季度都是淡季。在很多人的心理上觉得过年是一年当中唯一休息的时刻不想工作。但是，在中华民族的传统习俗上习惯在过年的时候走亲戚，拜年，请客送礼！所以脑白金为了迎合老百姓的这一心理制作了的广告语“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，虽然这一广告引起很多的争议，但无可争议的是“礼尚往来”是中华几千年的传统，无法避免。 而我们的海参口服液不仅仅只是针对老年人，海参的“十大功效”对于任何人事都适用。尤其是对于一些男士而言。男人是家庭中的顶梁柱，所以汇仁肾宝的价格“高居不下”。所以我们从现在开始，在全公司范围内有奖征集，关于“恭贺新禧、礼尚往来”的海参口服液和胶原肽饮品的广告语。（例如：海参是男人的加油站，胶原蛋白是女人的美容院） 2、利用我们的广告，在12月底之前完善“喜气盈门、好事成双”促销方案： 从1月1日元旦这天开始—2月11日正月十五期间，凡是直接销售或是消费8376*2会员，公司送“新春送福”大礼包，赠送价值1394元产品两盒。 3、在二月底，三月初召开“喜气盈门，春暖花开”新春启动会。在威海当地选择风景较为优美的酒店（比如威海宾馆、半月湾等）以新春联欢会的形式，开启开年后的第一场销售会。制定限时销售政策。当场订货。新人现场报单，现场抽奖送大礼！ 4、从市场领导人中选出四人（四大天王）成为市场管理委员会委员，召开市场管理委员会会议，对公司下一季度的发展进行研讨——对公司的资源进行合理分配，推广部人员包括讲师，全部下市场扶持市场发展。辅导经销商创造高产值团队，而非人多的组织。提高经销商产值，让那些有作为的经销商真正赚到钱。惟付出得到相应回报，才能延长事业的生命。 5、从2017年元月1日起，凡是我公司会员销售满100元累计为1旅游积分，可以使用旅游积分参加公司组织的国内旅游和国外旅游。 6、完善市场市场管理委员会和核心团队领导人组织架构。 第一季度投资预算： 产品促销：2017.1.1——2017.2.11 产品成本按80元/盒计算： 80×2000=16万 招商会：场地租赁费：3000-5000元 用餐费：按每桌60元/人×10人/桌×10桌=6000元 （晚餐50元/人、早餐10元/人） 茶歇、水果：预计200元 礼品：50元/人×100=5000元 奖品：200元/个×5=1000元 车辆接送：5000元 决策委来公司开会费用：往返路费、人员接送：2500元/人×4=10000元 住宿费：300元/间×2间=600元/天×3天=1800元 用餐费：晚餐+早餐=500元/天×2=1000元 合计：19.5万 第一季度战略目标：产品价格：697元/盒×30000盒=2091万元 通过第一季度促销方案及新春启动会完成销售额2091万。 30000盒÷金卡会员8376元（12盒×697）=2500名金卡会员 产生利润比例：2091万-2091万×（59%+15%+16%）=209.1万 投入成本占比：｛2091万×（15%+16%）+19.5万｝÷2091万=31.9% 纯利润占比：209.1万-19.5万=189.6万÷2091=9.06% 二、第二季度战略规划 在经过第一季度的发展之后，在公司政