“圣宝龙”电动自行车市场推广计划..docVIP

信息工程系A07市场营销专业 《市场营销》综合实训项目 “圣宝龙”电动自行车市场推广计划 指导老师 _______张首杰___________ 项目负责人_______ 张盼____________ 项目组成员____张盼____ ___何蒙___ ___陈红梅 __ ___胡婷___ ____黄亚 ___ __________ 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2008年6月 “圣宝龙”电动车自行车市场推广项目计划书 第一部分 项目概述： （一） 项目策划的背景： 圣宝龙电动车是湖北的本土品牌，湖北人文地理等诸多的优势均被圣宝龙占据，虽然目前被江苏、浙江、上海的一些品牌不断排挤，但圣宝龙的销售无疑是湖北省未来的王者，现在电动车技术都达不到消费者的要求，因此，价格就成了人们关注的对象，圣宝龙价位在湖北人来说处于中端比较适合大众。湖北人一向重感情，因此对本土品牌都有或多或少的感情。电动车作为一种方便快捷的代步工具，已经逐步被很多家庭所接受。 湖北电动车市场起步较早，区域内现有电动车品牌200余个。但因地形，消费者意识形态及经济发展状况等原因，市场发展尤为缓慢，年销售20000以上品牌凤毛麟角。大部分县城月销售量约在20-30台。地级市强势经销商月销售量50-100台。 圣宝龙电动车目前的月销售量为30-40台，远低于其较强竞争对手的月销售量。销售现状不佳，且淡季分明，旺季在夏季且目前市场主要在武汉，要企业改进营业推广计划书，用争取在最短的时间内打开销路 、迅速覆盖周边地区，扩大市场份额。 （二） 项目概念与独特优势即产品在国内市场的适合性分析： 电动车以其特有的轻型、环保、方便、快捷为优势，迅速激起消费者的购买欲望。中国人均收入水平较低，消费欲望不高，加之油价的不断上涨，电动车在国内市场的适应性越来越强。而圣宝龙的独特优势有：本土经营，独特的保护功能，超速功能，超静音功能，极高的性价比，合理的价位，产品外型豪迈、大气。 （三） 企业主要销售渠道策略及经销商： 圣宝龙电动车的销售渠道为一层渠道，策略为直销方式。经销商分为厂家直销和私人营销。 （四） 项目成功的关键要素： 1.强化产品的性能，提高产品性价比。 2.拥有一流的售后服务，注重对员工定期的职业技能培训。 3.强化企业内部管理。 4.提高产品的科技含量，以高质量高技术打入国际市场。 5.做好促销活动，提高产品知名度。 （五）项目实施目标与产品销售区域占比 目标：在以武汉地区为销售轴心的基础上逐步将销售的覆盖面扩展到中西部地区，以全新的形象达入国内市场。 近期目标：投入江苏、上海、浙江等经济发达地区，获得75%认识率。 中期目标：取得江苏、上海、浙江市场20%的份额，并向周边地区扩展。 长期目标：取得全国15%以上的份额。 第二部分 市场分析 一、市场环境分析： （一）综合环境分析--项目产品营销环境分析（PEST） 1.政治法律环境分析： 2004年4月武汉出台“禁摩令”，而电动车作为一种新兴的产品在消费者市场迅速走俏，随着人民物质文化生活水平的提高，人们的消费方式逐渐趋于理性化，环境保护加强。中国的石油开发远低于国外，且需要大量进口。随着汽车进入消费普及期，能源紧张状况日趋严峻，消费者更趋向于买环保、节能的电动车作为自己的出行工具。 2.行业经济环境分析： 目前，武汉市场存在多种品牌的电动车，其中荣获07年湖北省最爱消费者喜爱的电动车的电动车品牌前五位有：上海奇蕾、星月神、上海立马、圣宝龙，行业竞争力大，而电动车的供求关系是供过于求，消费者实际购买力低，随着家庭收入增加，消费者用于服装、交通、娱乐的支出占总支出比例高。 3.社会环境分析： 圣宝龙电动车作为一种本土品牌在武汉等地迅速走俏，而武汉的本土文化比较浓厚，对于本土产品的品牌就会自然而然的支持，并且，大多消费者的价值观念强，他们认为，电动车轻型且环保，而且方便利于出行，消费者的认知度高。 4.产品技术环境分析： 目前市场上电动车的品牌层出不穷且参差不齐，但电动车的产品技术却远不能满足消费者的需求，产品技术更新有待于进一步发展。而圣宝龙电动车自主研发，拥有自己的核心技术，注重产品的创新性。 （二）竞争环境分析--企业项目SWOT分析 1） 企业竞争优势分析： 1. 地理优势： 湖北省自古即为九州通衢之地，但近年来茵经济发展速度等缘故，对周边省份影响力分明降低。现有人口6000万，地形分为鄂东丘陵，鄂南低山丘陵，江汉平原，鄂西山地，鄂西北山地，鄂北山地等。经济范畴上传统分为鄂东，鄂西，鄂西北，区别以武汉，宜昌，襄樊为区域龙头。近年来，随州也因其地理位置，人口基数以及经济发展速度等缘