产品经理助理培训计划(草稿)..docVIP

龙骑士西安XX制药产品经理助理培训 项目名称 内容 教材 要求 考试 实践 产品调研 掌握调研报告写作内容及程序 掌握10项内容所涉及数据查询方法 掌握临床面对面调查方法 学会SWOT分析 学会并正确应用波特五力模型 调研报告数据查询办法 临床调查14大问题及注意事项 SWOT分析入门 波特五力模型 能独立写作调查报告 具备独立入院调查能力 调查结论具有逻辑性与说服力 分配项目进行实践操作 在规定的时间内，独立完成一项目 招标知识培训 了解药品招标操作流程 了解各省基和非基招标模式与特点 了解最后中标结果的各项决定性因素 招标分析范例 招标八大步 招标中的江湖 具有独立标书分析能力，提出招标策略 具有招标监督能力 招标模拟演练及书面考试 无 销售知识：招商 了解驻地招商、电话招商工作流程及代理商洽谈、筛选、上量办法 掌握商业作战地图考察项目及意义 行业术语解读 立体招商 临销产品上量八大因素 商业作战地图学习 了解招商工作流程 了解大牛串分类办法 掌握产品上量困难原因及对策 书面考试 销售部门实践 销售知识：临销 了解医药代表工作内容 对医院、科室一般特点及医生的需求、习惯及工作有所了解 1、医药代表工作全流程 2、马斯洛需求理论 3、现代医院组织结构 1、了解医药代表内容及工 作流程 2、对医院、医生、科室初 步了解 口头问答 无 销售知识：商销 了解医药流通领域销售一般流程 了解医药公司采购与销售流程、特点 渠道营销 初步具有分析产品规划商销布局的能力 具有商销公司调研能力 口头问答 销售部门实践 书籍阅读 《药品品牌营销管理》、《定位》、《管理学》、《市场营销》、《管理学百年思想脉络》、《战略就是讲故事》、马宝琳两著作 项目名称 内容 教材 要求 考试 实践 销售知识：OTC OTC销售流程 药店销售特点 OTC代表中级、高级培训教程 了解OTC领域销售的特点及工作内容 了解药店经营的特点和发展趋势 无 无 DA设计 了解DA设计的一般规律 掌握DA设计具体方法 1、Rx药品彩页设计教程 2、彩页分析（外企经典彩页） 3、产品资料汇编设计 掌握一般彩页八大部分结构 能够独立完成彩页设计工作，并符合行规 能够完成特殊彩页设计工作 设计产品彩页 实践彩页设计 PPT写作 了解PPT设计的一般规律 掌握PPT写作的格式要求 1、商务PPT写作教程 2、医学PPT写作教程 3、PPT写作七种武器 1、学会PPT写作逻辑设计 2、掌握PPT写作技巧 写作特定产品PPT PPT写作实践 学术推广 1、掌握演讲知识与技巧 2、掌握产品故事策划全流程 3、掌握推广、招商、培训会组织办法 4、掌握会后跟踪与评估办法 1、演讲技巧 2、科室会组织办法 3、会议组织 4、复习临销产品上量八大因素 具备独立组织、协调、召开学术会议，并进行会后追踪的能力 模拟科室会 组织、协调、召开学术会议 医学基础知识 掌握具体产品相关领域医学知识 相应指南、竞品、治疗方案的学习和临床走访 能够与主治医师在特定治疗领域内自由交流 制作产品手册 科室会解决医生疑问 产品策划 掌握新产品上市前计划制定 后期概念、理论开发 新细分市场导入 经典药品营销案例讨论 能够独立思考，发现细分市场机会，提出营销思路 无 参与产品策划 研发财务基础 知识 掌握基本的财税知识和研发、新药报批基本知识 相关部门人员负责此两项培训 能了解相关知识，不影响工作即可