凯旋花园营销计划ok..docVIP

关于信达资产管理公司[凯旋花园]相关房源 营销计划书 潘氏机构·潘国荣地产顾问 2008.11.20 一．潘氏机构简介 公司成立于1999年，当时为潘国荣房地产投资顾问有限公司。2006年，扩展为潘氏机构，业务范围从原来的代理拓展到现在的“代理、广告、投资、教育”领域。公司成立10年来“诚信、团结”为宗旨，兢兢业业，专注地产。公司组建10年来，共为50余个房地产项目提供技术支持及专业服务。目前分支机构遍及全国九省十余地市，代理项目总建筑面积超过500万平方米。 ……下属企业 金厦房地产开发有限公司 潘国荣房地产投资顾问有限公司 兆城房地产投资顾问有限公司 潘国荣广告有限公司 二、潘氏机构与凯旋花园的合作历程 我司1999年受凯旋公司的委托销售凯旋花园，03年因凯旋公司涉及经济纠纷凯旋花园未售出的全部房产被法院依法冻结销售暂停，04年6月根据2003闽民初字第4号文件，福建省高级人民法院委托我司以凯旋公司代理人的身份，成立售楼部，继续代销“凯旋花园“所有未售出的剩余房产并协助处理凯旋花园的遗留问题和产权办理问题等，至今四年多的时间里已完成了省高院委托下达的任务，并全部回笼资金，完成销售额人民币2.7亿元左右。在销售高院委托的房产中，我司还联系了各家银行为业主提供银行贷款达到购买需求，完成高院委托我司的销售任务，得到省高院有关领导的高度认可。 基于我司在处理凯旋地产公司遗留的销售问题以及省高院委托本公司销售凯旋花园余留的房产，我司在协助省高院裁定各债权单位的房产过程中，与福州市房地产登记交易中心积极协调顺利的使各债权单位办理了房产证的出色表现，以及我司在以往销售过程中在老业主中树立了较高的公司信誉．鉴于以上我司在凯旋花园的工作成果，在按正常程序国有资产出售须委托拍卖行拍卖达到销售的目的的情况下，鼓楼区政府打破先例，于08年6月15日委托我司销售其在凯旋花园的债权资产，共计42个车位，2套住宅，至目前已售80%以上，而且配合愉快，得到鼓楼区政府领导的高度认可与赞赏。 在处理凯旋花园遗留问题的工作中，我司与福州市税务局外税分局、房地产交易中心、省高院、省计委、鼓楼区政府及相关各政府部门单位积极配合，我司的服务得关相关政府部门单位的认可及高度赞扬。 我司在销售凯旋花园与处理省高院、鼓楼区政府委托房产的过程中，建立了独特的销售流程与模式，积累了丰富的客户资源，同时与政府相关部门形成了积极有效的合作关系，鉴于对凯旋花园处置资产的销售上，我司与省高院、鼓楼区政府已有成功的合作经历，我司希望与贵司在凯旋花园处置资产上达到合作关系。 三．福州房地产市场分析 08年福州房地产市场已经进入了整体下降通道，进入了量价齐跌的不景气周期，在有限的成交量中7000元/m2以下的单价占了半数以上，高端商品房市场相对低迷。 08年市中心板块新房开盘价格普遍调低，阳光乌山荣域均价约8500元/m2、融汇江山均价约9000/ m2，相对07年市中心板块的价格下降了约3000—4000元/平方米，新房价格的调低势必对二手房市场价格形成强烈冲击。 温泉板块同类楼盘二手房交易中介带装修房源报价约在8000—10000元/平方米之间，受一手房价格市场的影响，报价较以前有较大下降。（具体中介报价附后） 四、项目价格建议： 市场低迷，促销成风，价格成为决定房地产是否成交的重要参照值，为便于快速销售，尽快回笼资金，建议贵司凯旋花园售价在现有的定价基础上下调。 五．营销策略：较低迷的市场环境下，通过多方营销，以达最终销售目标。 主卖点：市中心，带温泉，公园旁，性价比，现房 客户营销 活动内容：对凯旋花园的已购业主及近2年来关注凯旋花园的客户，采取客户营销，通过口碑传播，以达到刺激购买的目的效果。 销售策略 活动内容：轻松首付，合适总价。客户在指定银行办理按揭贷款。 推广策略： 活动内容 ：2008年12月现场条幅广告配合 2009年1月中介营销配合 活动营销： 活动内容 ：业主新春联谊会，通过业主的参与，再次达到传播购买目的。 广告总预算:5万元。（估） 六．营销目标： 09年春节之前，120—140平方米与230平方米复式户型争取销售完毕。 七．合作方案： （一）代理销售物业范围包括：凯旋花园项目住宅（42套）、车位（40个）可销售的物业。 （二）代理服务内容 建立销售队伍、销售现场管理； 代理销售物业的销售价格制定； 销售道具规划与使用； 销控计划制定； 销售执行的内部协调程序； 代理销售物业的报备工作办理； 购房者的银行按揭资料的收集工作及银行按揭手续办理； 协助购房者办理所销售房屋的产权登记手续。 （三）约定委托销售平均底价： 甲、乙双方共同商定后再确定，并以此均价为标准来制定单户销售底价。甲方将单户销售底价作为授权 底价，并作为授权乙方销售和佣金结算的依据