卖方卖方谈判计划..docVIP

中越河内公司（卖方）谈判计划 一、谈判背景： 我公司今年由于将目标定位于中国南方市场，计划销售额提高60%~70%，所以在中国商品网上发布了一条信息，希望寻求南方城市的合作伙伴。我方于今年1月1日接到中国绿城外贸有限公司的电子邮件，称他们在中国商品网上看到了我公司发布的信息，并且进行了询价，我方做出相应的报价，对方觉得价格稍高，不过决定还是到越南和我们当面谈判。 二、对双方优劣势的分析 （一）对卖方形势的分析 优势：1.市场广阔。水果类速食产品在中国受到越来越多人的喜爱，而且消费群体多为白领，购买力强； 2.买方在广西销售渠道广泛，信誉良好，有一定的品牌号召力。 劣势：1.买方对越南水果类速食产品需求量比较大，但资金方面我方无法做出判断。2.买方公司成立相对卖方较晚，对相应市场了解不够。 （二）对买方形势的分析 优势：1.我方是水果类速食产品在越南规模较大的生产企业，拥有自己的水果种植园，品质上乘，而且直接交易，交易成本低；2.其采用欧洲先进技术精制而成。很适合亚洲人群的口味