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区域总监职务描述 职务名称：区域总监 直接上级：运营总监 本职工作：负责所辖区域的整体市场营销工作： 工作责任： 一、业务职责 1、参与制定公司营销战略，根据营销战略制定公司营销策略和营销计划，经批准后组织实施。 2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施。 3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，适时调整营销策略和计划，制定预防与纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订所辖区域营销系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7、制定营销系统培训计划并实施。 8、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府相关部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责 1、组织建设 （1）、参与讨论公司部门级以上组织结构。 （2）、确定下级部门的组织结构。 （3）、配合人力资源部对区域所属人员根据工作情况进行岗位异动或调整。 2、招聘及任免 A、用人需求 （1）、提出直接下级岗位的用人需求，并制定该岗位的岗位职责和任职资格，提交给运营总监核准。 （2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交运营总监核准。 B、面试 （1）、进行直接下级岗位的初试。 （2）、进行直接下级的岗位复试，并做最后确定。 （3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理 （1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交运营总监审核。 （2）、提交对不合格员工的处理建议并会人力资源部。 3、培训 （1）、提出对直接下级的培训计划，提交运营总监核准。 （2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考核 （1）、提出直接下级的绩效考核原则，提交运营总监确认。 （2）、根据公司的绩效考核原则，与人力资源部共同明确本部门绩效考核办法。 （3）、对直接下级进行考核，并进行考核沟通，将考核结果提交人力资源部。 5.工作沟通 （1）、汇总工作报告，并与运营总监进行信息沟通。 （2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级。 （3）、以书面的交互式的工作通报制度，与直接下级进行沟通。 6、激励 （1）、提议下级员工和直接下级的激励原则，提交总经理确认。 （2）、根据运营总监核准的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7、经费审核与控制 （1）、依据财务制度审批所属下级的各项花费，并确认支出的合理性。（2）、监督并控制所属下级的费用支出，并向运营总监递交费用月报。8、工作报告:定期将自己的各项工作及下属人员工作以书面的形式向运营总监报告。 9、领导能力 （1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作。 （2）、提升下级的工作效果和工作效率。 （3）、能为所属人员准确的描绘并传达公司的企业文化和美好愿景。