大学生职业生涯设计要领.doc

一、大学生网络创业者结构特征 1.性别结构2.院校结构3.专业结构4.年级结构。 二．大学生网络创业的主要困难 ①信用等级低，处于竞争劣势；②难以找到稳定可靠货；③缺乏资金支撑，融资困难；④缺乏网络经营的基本技能与经验；⑤难以确定经营方向；⑥耐心和韧性不够；⑦缺乏有效的创业指导和氛围；⑧与学业有冲突，安排不出足够的时间；⑨雇用人员的管理问题。此外，还包括父母等亲属反对，学校不鼓励等。 三．网络创业可选领域 1.网络音乐2.网络新闻3.即时通信4.搜索引擎5.网络视频6.网络游戏7.电子邮件8.博客应用9.网络论坛10.网络购物11.网上支付12.网络炒股13.旅行预订14.交友网站15.网络教育16.网上求职 四．大学生网络创业的趋势 网络创业具有：进入门槛低、机会均等；自由支配度高、受时间地点限制小；信息量大、选择机会多；能结合自己的兴趣爱好；投资少、成本低、见效快；网络人气旺、市场广阔；等独特优势。 五．网络创业基本思路 (1) 建团队(2) 选项目(3) 经营(4) 管理(5) 精神 六．网络创业基本模式 (1) “网上开店” (2) “网上加盟” (3) 自建电子商务网站(4) 创意模式 七．创业者的基本素质 宗教般的虔诚，竹子般的韧性，老鹰般的眼睛，大海般的胸怀，傻子般的运气 八．大学生网络创业者对网络创业需要具备的基本条件的重要性顺序，其中包括： ①熟悉并能较好地利用网络；②诚信、耐心和毅力；③可靠的货源供给；④有可以依托的良好网络服务平台；⑤充足的运作资金；⑥默契的团队合作；⑦准确的经营定位；⑧良好的创业氛围 ；⑨父母与学校支持等。 九．搜索引擎营销简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 十．搜索引擎的工作包括：页面收录、页面分析、关键词查询及页面排序。 十一.搜索引擎营销的目标 1.被收录2.排名靠前3.被点击4.客户转化5.提高品牌知名度 十二.搜索引擎营销的基本步骤 第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体。第二步：了解目标群体的搜索习惯 。第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站。第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性，影响用户购买的主要特性。第五步：竞价广告账户及广告组规划。第六步:相关关键词的选择。第七步：撰写有吸引力的广告文案 。第八步：内容网络广告投放。第九步：目标广告页面的设计。第十步：基于KPI广告效果转换评估。 十三. 电子邮件营销 电子邮件营销(Email营销)是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户进行电子邮件市场调查、电子邮件广告、电子邮件公关和电子邮件直销等传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。 十四. 内部列表根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用自身网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。 2.内部邮件列表的两种基本形式 会员注册型和信息获取型。 3.内部邮件列表的常见形式 (1)会员通讯(2)电子刊物(3)新闻邮件(4)新产品通知/促销/优惠信息(5)不定期用户通知(6)内容收费用户列表 十五. 外部列表 营销资源主要有：免费电子邮箱提供商、专业邮件列表服务商、专业Email营销服务商、电子刊物和新闻邮件服务商、专业网站的注册会员资料等。 电子邮件营销效果的测量 1.邮件列表注册转化率 2.退订率3.邮件送达率4.邮件打开率/阅读率5.链接点击率6.直接销售率 十六. 论坛营销的五大原则 1.知识强于广告2.曝光度很重要3.学会互动——“沟通创造和谐，和谐改变世界” 4.专业赢得信任5.和气生财 论坛营销的十大技巧 1、选择合适的论坛2.要有一个暧昧的题目3.内容要有争议4.借助于他人的热贴5.长贴短发6.发广告要巧妙7.用好头像和签名8.发贴要求质量第一9.利用回贴功能10.适当顶一把 十七. Blog营销 1博客营销，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。 2博客营销的本质在于争夺话语权 3.四个基本特征 1以博客的个人行为和观点为基础2企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合；3合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件；4博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。 4.Blog的写作技巧 1. 定位准确2.广告巧妙3.文风通俗4.重在给予和分享 十八. SNS营销 SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功