2010商祺春促营销策略(三亚会议版)100308.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0 备选颜色: R234 G87 B3 英文正文:18-20pt 子目录 (2-3级) :18pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0 备选颜色: R234 G87 B3 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体：华文细黑 首选颜色: R0G0 B0 备选颜色: R234 G87 B3 英文正文:18-20pt 子目录 (2-3级) :18pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0 备选颜色: R234 G87 B3 Thanks 方正科技集团股份有限公司 北京市海淀区成府路298号中关村方正大厦9层. 100871 Tel: +86 10 Fax: +86 10英文标题:48-60pt 字体 :Arial 中文标题:48-60pt 字体：华文细黑 首选颜色: R234 G87 B3 备选颜色: R255 G255 B255 英文联系文字:10-12pt 字体 :Arial 中文联系文字:10-12pt 字体:华文细黑 首选颜色: :R255 G255 B255 英文标题:30-40pt 副标题:26-30pt 字体颜色:R255 G255 B255 内部使用字体 :Arial 外部使用字体 : Arial 中文标题:32-40pt 字体:宋体 副标题:24-28pt 字体颜色:R255 G255 B255 字体:华文细黑 2010年商祺产品春促营销策略 * 中小企业渠道部 内部讨论版 Sell Through In策略 分组排名赛 简述： 将参赛渠道分组，按照春促期间的“有效销量”排名，给予奖励 获奖前提： 经销商120%完成春促营销任务，且，达到其所在组别最低销量门槛 奖励内容： 第一重：参与“缘聚商祺 放飞北大”活动 第二重：轿车奖励 另可获得“2010年方正科技商祺春促优秀经销商”称号 组别 奖项 价值 A组 铃木新奥拓轿车 4.5万 B组 比亚迪F0轿车 4万 C组 奇瑞QQ3轿车 3.5万 STI策略——参赛说明 入围渠道资格： 2010年度签约金牌商用经销商(截止2.28签约完成) 2010年度签约1-3级城市银牌商用经销商(截止2.28签约完成) 区域分销商、核心代理商注册帐号不能参与（如发现任何形式作假，例如“同人不同名”，将取消其奖励，并处同等奖励金额罚款） 时间： 2010年3月1日-5月31日 比赛规则： 依据城市级别和经销商级别将经销商商分成Ａ，Ｂ，Ｃ　3个组 STI策略—参赛说明—分组说明 分组说明 分组依据：以参赛渠道所在城市级别及其签约级别作为分组依据 分组情况： 组别 城市级别 经销商级别 渠道数量 A 1-3级 金牌 59家 B 1-3级 银牌 70家 4-5级 金牌 169家 C 6级及以下 金牌 369家 备注： 二级渠道数量是动态增加的，以上是截止2月21日的数据； 以上渠道数量未剔除区域分销商、核心代理商注册帐号； STI策略—排名赛 　获奖资格： 渠道3.1-5.31春促营销任务完成率(P)须在120%以上，即P ≥ 120% 渠道3.1-5.31春促期间“有效销量”达到各组别最低销量门槛： 组别 最低销量门槛 A 300台 B 150台 C 70台 STI策略—排名赛 排名方法及入选： P=春促期间经销商提货量（T）/春促期间经销商任务量×100% 有效销量（T’）的定义： 如特配机型提货占比大于等于30%，则T’=标配机型提货量+T*30% 如特配机型提货占比小于30%，则T’=T 图形PC销售1台按照3台核算到提货量T中 在各组中以有效销量（T’）的高低排序，如T’相同，以P值高低排序 入选：A组取前八名，B组取前八名，C组取前八名 春促任务=3月任务+4月任务+5月任务 以方正科技经销商销售管理系统（TI系统）数据为准 经销商2010春促获奖全景图 水果 饮料 甜点 配菜 主食 销售获利：100台*300元/台=3万 营销获利：0.1万 签约获利：100台*30元/台=0.3万 加速奖励：0.1万 评奖获利：春促STI奖励4万 盈利模型： 以年度销售300台级的经销商为例，春促期