邮件设计案例分析：同样思路,不同表现.pdfVIP

邮件设计案例分析 ：同样的思路 ，不同的表现 对于美 ，仁者见仁智者见智 ，但在邮件设计中 ， 订阅者才 最终评委。为了能够吸引订阅者在打开 后继续点击、产生后续转化 ，我们通常会设计明显的call t o act io n ，其实尝试跳出传统产品链接的 模式 ，比如通过投票、选择等方式也达到间接转化的目的邮件。下面我们一起来分享以下这些案例 ，看看在同样的设计 思路下 ，会有怎样不同的表现。 1.投票 J . Pet erman 公司的”野餐决战鸡尾酒”邮件 ，让订阅者为户外休闲装 （野餐 ）或正装 （鸡尾酒 ）投票 ，每种选择都对应一个定制的着陆页 ，投票结果会在下期邮件中公布。这种 投票对比不仅有利于了 解当下订阅者的兴趣爱好 ，也可以通过查看后台点击统计 ，对订阅者进行细分。 Guess邮件让订阅者投票选出下一位”Guess女郎” ，这种互动让订阅者更有参与感。但 ，邮件设 计还 有优化空间 ：比如 ，为了投票 ，订阅者需要”登录/注册” ，而”登录/注册”的call t o act io n却在邮 件最底部 ，需要将这封长邮件一直浏览到最下面才能参与 ；另外 ，”登录/注册”的着陆页也不清楚 ， Guess官网、Elle杂志、 Fo rd模特公司 ，还 其他社交网络 ？如果能够让订阅者点击头像直接参 与投票 ，缩短转化的路径 ，效果可能会更好。 2.产品选择 Crat eBarrel的促销邮件 ，运用编号、简短说明和创意排列 ，在有限的空间内完整展现了10把不同 类型的刀 ，而且每一把刀都链接到 相应的产品着陆页 ，一旦订阅者进入着陆页后 ，就可以方便地加 入购物车进行购买。尽管设计时需要多花一些时间 ，却可以缩短购买转化的路径 ，提高成交量。 而对比前面的案例 ，倩碧的这封邮件 ，推荐了9款遮瑕色 ，却只有一个着陆页。如果每个颜色都能到 达相应的着陆页 ，订阅者就可以直接加入购物车 ，离购买更进一步 ；同时 ，那些点击某一颜色却未 购买的客户 ，可以通过系统数据的提取 ，在下封邮件中再次促销。 3.视觉引导 订阅者一旦打开邮件都会简单看几眼 ，通过视觉效果引导联系人浏览并理解邮件内容 一种不错的 选择。比如Bergdo r Goodman邮件推荐的这款”超级”高筒靴 ，就用独特的视觉引导 ，让联系人通过 滚动鼠标来体验它的”超高” ，尽管不像常规广告那样给一个模特的腿部特 写 ，展示出 膝盖以上还 以下但这种设计方式确实引人注目。 Guess下面这封邮件 ，利用梯子长度和渐宽形状 ，为订阅者从上到下呈现了3种不同风格的牛仔裤。 当鼠标滚动到邮件底部时 ，3条短热裤的出现不仅平衡了上面纵向的视觉感受 ，也为不喜欢长牛仔裤 的订阅者提供了其他的可选项。 不过Hot To pic这封邮件 ，虽然用一群超级英雄增加了视觉冲击力 ，但订阅者的目光被聚焦在这些 英雄身上 ，反而忽略了”限时抢购 ，仅一天 ！”这个真正想传达的信息。 4 .父亲节促销 回顾父亲节促销浪潮 ，到处都在推荐剃须刀 ，让人感觉老爸们好像有好多胡子要剃 ，却没有提醒在 这个特殊的节日里 ，我们要怎样向父亲表达内心的爱。同 时 ，父亲节这一天 ，很多人都会在最后时 刻确定礼物 ，结果发现礼品按时送达 一个问题 ，如果邮件中能够提醒订阅者何时确定礼物 ，告诉 其不要错过 ，就让选礼物 的过程更有时间感。比如Broo ks Brot hers的邮件 ，就非常贴心地将父亲 节前哪天预定会用哪家快递描述的非常清楚 ，让订阅者有一个时间概念。 Peet ’s Co ee Tea也采用了类似的方法提示下单时间与使用的快递公司 ，同时邮件中提供了一个 包邮优惠码 ，订阅者下单时可以直接复制使用。 Dunkin’Do nut s的邮件推荐了一种独具特色的礼品卡 ，订阅者可以通过店内购买、在线定制或移动 端下单购买 ，尽管选择很多 ，但邮件设计简洁清晰 ，容易理解。 5.看似容易做起来难 每年夏天 ，各大品牌都会通过各种促销活动加强客户忠诚度 ，同时收集联系人兴趣爱好 ，建立更高 质量的联系人列表。很多活动都可以通过 Faceboo k ，Tw it t er ，Inst agram等多种途径参与 ，如何 讲清楚参与流程 ，对于邮件设计师来说绝对 一个挑战 ，不然简单的事情也会变的 很复杂。 比如Papa Jo hn’s的这封邮件主推”容易一夏 （下 ）”活动 ，订阅者在下单后可以得到另外一份免费的 披萨。但参与流程却非常复杂 ，不仅有订单价格要求 ，还有截止日 期、积分规则和兑换规则 ，如果 不仔细阅读 ，很看看