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市场竞争模拟 瞿国忠教授 竞争决策模拟 总讲评 1 各企业间交流 请各位老总谈体会 2 决策基本思路 内外环境图 SWOT分析 SWOT战略 企业经营理念八字方针 3 市场营销部门 3.1 需求 需求预测很重要---决定以产定销、市场营销计划、销售计划、生产、购置、人事、财务计划（人、财、物各生产要素的投入）的实施与实现 需求预测 M1(P2) 基本需求 （x1 10000经济情况指数 （x2）0.97招揽生意潜力相对变化（x3）1.2857随机变量 （x4）0.9052 总需求 = 11284 3.2市场占有率 差异?包括： 经营目标与市场占有率 实际潜在 ?计划潜在 3.3营销策略组合 合力= 市场竞争力 3.3.1 价格 定价应考虑的因素： →竞争导向 →需求导向 →成本导向 →收益导向 需求导向 看需求与价格 （EXL总评估中表27） 实际供求关系 （VGL.EXL总评估） 各期平均价格水平 （VGL.EXL表27+图） 平均价格与需求函数 成本导向 看各企业平均制造成本在产品库存表中可看出 4000-5000 (4880.24 -U24W3) (4651.67 – U22W3) 3.3.2 广告 各期各企业的广告费、投入时间及后滞效果、（vgl.总评价表：M5广告及因子+总广告费） 各期广告投入 各期广告投入 3.3.3 顾客服务 各期各企业的顾客服务费、投入时间及后滞效果、（vgl.评价表：M5顾客服务及因子+总顾客服务费） 顾客服务费投入 顾客服务费投入 3.3.4 产品改造 各期产品改造投入、投入时间及后滞效果 （VGL总评估表） 供货能力 储存和运输就是为了保证各市场有足够的 供货能力。 产品储运?信用顾客 营销效果分析 M5 单位投入的效果 （VGL总评估表中） 投入与因子 市场占有率(实际) 市场占有率(M5) M5价格及因子 M5广告及因子 M5顾客服务及因子 产品改造及因子 营销费用与市场占有率 营销效果分析 其他指还有： 销售利润率 销售收入/百万营销费 。。。。。 营销部门的任务 根据市场需求，进行营销策略组合，提高市场竞争力，开拓市场； 提高营销效果，以完成企业经营目标，提高经济效益。 4 生产部门 根据市场需求情况组织生产，保质保量向市场营销部门提供产品； 提高劳动生产率，努力降低成本： 4.1 节奏、均匀、各能力平衡地生产 开工率% 补偿投资 产量（生产能力） （VGL总评估表22+JS） 设备能力及开工率 4.2 提高劳动生产率 ：合理化投资及其因子 （vgl.总评估表+JS： 单位产品机工时消耗） 合理化投入 4.3 降低成本 （vgl.周期评估表： 变动成本、制造成本） 单位产品可变成本 数值与名次 不开工的结果（未发生） VGL周期评估中的单位机时人工成本、单位原材料成本及结果报告第4页中未能利用的能力之损失！ 预决策有 5 购置部门 现货购买、期货购买、原材料购买批量、原材料购买付款方式 （在资金不足与资金充足不同情况下的决策 ） 5.1 原材料价格变化 vgl.总评估表， 5.2 原材料成本 购置部门在保质保量向生产部门提供原材料的同时，要做到降低原材料成本。 vgl.周期评估表+JS 单位原材料成本 数值与名次 6 人事部门 在确保本工厂有足够的人力资源的同时， 要做到降低人工成本。 6.1 雇工、雇工费、解雇、工资水平、人员能力 （VGL总评估表22+JS） 6.2 人工成本 vgl.周期评估表+JS 单位机时人工成本 数值与名次 7 财务部门 保证资金供给、降低财务费用： 短期贷款、长期贷款 提高资金效益：短期金融投资，ZB：P1我给投出的10百万的不同态度 U21 U24收回;而U22 U23只才收回1百万 U21- U23还投出10百万呢！！ 偿还能力 数值与名次 7.1 差异分析 现金流量表计划：反映各部门的管理能力，财务部门要检查、监督、审计 （vgl.周期评估表+评估草表：外来资本成本） 7.2 红利 各期分发红利 P3后无利可分 P2 1000 1000 1000 1000 P3 0 1000 557 2000 P4 0 0 0