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合同法实务培训 TSC集团中国区销售法律知识培训 培训内容概要 第一部分 国际贸易术语 第二部分 信用证 第三部分 易混淆的法律概念 第四部分 销售合同解析 第一部分 国际贸易术语 （一）国际贸易术语名称含义及起源 （二）国际贸易术语的适用 （三）国际贸易术语双方权利义务分配总趋势 （四）11种国际贸易术语（2010 ） （五）国际贸易术语的费用分担规则 （六）国际贸易术语的风险划分规则 （一）国际贸易术语的名称含义及起源 国际贸易术语：International commercial terms，缩INCOTERMS。 国际贸易术语来自于《国际贸易术语解释通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms)是国际商会为统一各种贸易术语 的不同解释于1936年制定的。国际商会1999对《国际贸易术语解释通 则》进行修订，并于1999年7月公布《2000年国际贸易术解释通则》 （简称《INCOTERMS 2000》或《2000年通则》），于2000年1月1 日起生效，包含13种国际贸易术语。 2010年9月27 日，国际商会正式推出《2010 国际贸易术语解释通则》 （Incoterms 2010），与Incoterms2000并用，新版本于2011年1月1 日 正式生效，包含11种国际贸易术语。 （二）国际贸易术语的适用 1、国际贸易术语又称价格术语，不能自动适用，当事人援引 某个贸易术语，相关规则才会适用。当事人一旦援引，则视 为双方在交货环节上的权利义务有了特殊约定。 2、国际贸易术语并不涉及合同的成立、违约救济等问题。 3、引用术语，务必标注“Incoterms® 2010 ” （三）国际贸易术语双方权利义务分配总趋势 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP 从E→F→C→D组，卖方义务负担逐渐加重，买方义务逐渐减轻。 EXW下卖方义务最轻，DDP下卖方义务最重。 贸易术语后附地名的含义： E、F组：装运地、装运港 C、D组：目的地、目的港 （四）11种国际贸易术语（2010 ）  红字：适合海运及内河运输  黑字：适合任何运输方式 E: EXW F: FAS 、FOB、FCA C: CFR、CIF、 CPT、CIP D：DAT （新）、DAP （新）、DDP  将2000通则中D组里的DES\DEQ\DAF\DDU整合，形成两个新的 术语：  DAT （运输终端交货）\DAP （目的地交货） 第一组：适用于任何运输方式的术语七种： EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP EXW （Ex Works ） 工厂交货 FCA （Free Carrier ） 货交承运人 CPT （Carriage Paid To ） 运费付至目的地 CIP （Carriage and Insurance Paid to ）运费/保险费付至目的地 DAT （Delivered at Terminal ） 目的地或目的港的集散站交货 DAP （Delivered at Place） 目的地交货 DDP （Delivered Duty Paid ） 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF FAS （Free Alongside Ship） 装运港船边交货 FOB （Free on Board ） 装运港船上交货 CFR （Cost and Freight） 成本加运费 CIF （Cost Insurance and Freight） 成本、保险费加运费 《2010通则》删去了《2000通则》中的4个术语： DAF (Delivered at Frontier)边境交货 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交