恩波经典项目市场营销推广计划书..docVIP

银泰房产·恩波经典项目 2001年市场营销推广计划书 一、 广告计划背景 （一）提示： 1． 本计划依据前期对富阳市场的调查及相应的策划工作会议确认的原则提出； 2． 本计划的工作重心以“恩波经典”导入市场为前提，考虑到市场的动态特征，工作计划以2001年10月-2002年2月（正式开盘）的时间段设定。2002年2月以后的广告运作将结合竞争环境做适当的修正； 3． 本计划以完成6250万元（住宅及车库，车库以10万元计）的销售收入为工作目标，并按6250万元的2.5%作为工作执行中的广告投放预算来编制媒介计划。其中，推广费用、销售道具、销售现场布置、宣传资料、活动费用含在其中进行计量； 4． 本计划的每项思考均顾及“银泰房产”的整体形象设定，特别是本期工作应从完成销售目标以及进一步提升银泰房产的品牌形象考虑。因此，一些短期有效，但对长期市场利益无益的技巧性操作本计划将尽力回避； 5． 本计划是建立在对产品、市场环境、消费认知等方面综合认知的基础上做出的； 本计划主要解决项目正式开盘前的定位策略、广告策略、媒介策略等项目推广策略。 （二）工作原则： 1．“恩波经典”的市场推广应以银泰房产的品牌培植为原则； 2．从公司目前的实际操作能力、管理能力来规划公司品牌，进行规模的扩张； 3．品牌概念，精品意识贯穿于整个广告推广中，并作为原则执行； 4．为银泰房产及旗下的其它项目创造有利销售的外