沃顿商学院2011年商业计划大赛8强案例集..docxVIP

沃顿商学院2011年商业计划大赛8强案例集-转自HBR.来源：赛扶CFAU的日志沃顿商学院2011年商业计划大赛8强案例集-转自Harvard Business Review中文网.?自从网络泡沫在十多年前破灭之后，“保健”与“零售”变成了“沃顿商业计划大赛” (BPC)的热门选题。今年的大赛同样不例外：新兴的电子商务公司提供从婴儿用品到公共澡堂一次性拖鞋等各类产品。而医疗保健前沿领域的商业计划则包括改进脊柱融合术和抽血的医疗器械，还有治疗花粉病的新药。共有8位决赛选手亮相4月27日举行的“沃顿商业计划大赛”。优胜者可以获得总价值超过11.5万美元、由现金奖励和法律及会计服务组成的丰厚大奖。选手们在众多大赛评审和观众面前为自己的创业项目竭力争取支持。观众中有创业投资人、企业管理者以及院校师生。大赛面向全体宾夕法尼亚大学学生，由沃顿创业中心管理执行。去年秋季拉开序幕的本届“沃顿商业计划大赛”共有210支学生组队参加，略少于上一届的230支队伍，但仍旧明显高于2009年的162支和2008年的145支。通过将近一年的比赛，235名评审优中选优，最终确定了“八强”选手。决赛阶段的评审包括来自卡尔林资产管理公司（Karlin Asset Management）、万事通资本（Weston Presidio）、生命科学领域风投公司Quaker BioVentures以及Compass Partners等机构的代表组成。评审团首先听取入围决赛选手的项目陈述，然后再就知识产权、预算及产品开发等问题向他们提问。被评委们公认为最具可行性的商业计划荣膺大赛冠军，所在团队有幸获得3万美元的“迈克逊大奖”（Michelson Grand Prize），以及价值1.5万美元的法律及会计服务的实物奖励。位列亚军的队伍得到了1.5万美元的现金和价值1.5万美元的法律及会计服务。季军队伍则获得1万美元现金以及价值1.5万美元的法律及会计服务。决赛还评出了一支荣获“观众选择奖”的优胜队伍，给予其3000美元的奖金。以下简要介绍了入围总决赛的八组创业方案，文章会在最后揭晓冠军究竟花落谁家。不要偷看哦！B.br:?当你有了小孩，哪件东西是你不停需要的？除了睡眠，很多新晋父母会提到的答案应该就是尿布了。除此之外，还有数不清的婴儿用品。但是在巴西，86%的人口都居住在城市，为了买尿布这种简单的事情外出一趟非常不容易。由于很多商店在库存管理上都存在问题，父母不得不为寻找婴儿用品跑数家商店。再加上巴西的交通情况在全世界来说都是极差的，而电子商务消费在过去两年中的增幅达到170%，巴西实在是在线婴儿市场的理想目的地。团队负责人戴维斯·史密斯（Davis Smith）这样介绍说。史密斯是沃顿商学院MBA专业的二年级生，也是一位有一定经验的创业者。他所遵循的商业模式是美国的D。这家网站最近以超过5.45亿美元的价格卖给了亚马逊公司。B.br在巴西现有员工7人，正计划在未来两个月内推出自己的网站。公司预计，未来五年内的销售额可以达到1.3亿美元。目前他们已经从美国和巴西的风投和天使投资人那里筹集到了430万美元。除了参与沃顿商学院的“创业启动项目”，这支团队还于近期在哈佛商学院的“商业计划大赛”中赢得优胜。史密斯的合伙人（是堂兄弟）金博尔·托马斯是哈佛商学院的MBA学生。BOSS Medical:?每年，美国有超过40万病患需要接受脊柱融合手术。这项手术需要从患者身上抽取骨头。而当前的手术过程不仅痛苦，而且需要最长两年的时间才能恢复。为解决这个问题，BOSS Medical正在开发一种名叫“Boss Harvester”的微创设备，以提高骨头的“生产量”。这种设备通过一个符合盆骨几何形状的空心钻，让提取过程变得比较温和。BOSS Medical的负责人是沃顿商学院和宾夕法尼亚大学工程学专业的大学生默蒂（Abhiraj Modi）。与他合作的团队成员则是五个来自约翰·霍普金斯大学生物医学工程专业的研究生，他们与约翰·霍普金斯医学研究所的三名顶级脊柱外科医生共事。他们利用一个原型设备开展尸体测试。项目预计到2017年的收入不足800万美元。团队希望为剩下的研发工作筹集到250万美元，并计划组建一支销售团队。Cyrano Nasal Sciences, LLC:?鼻塞、流鼻涕、打喷嚏，这些都是花粉病患者最熟悉不过的症状。在美国，有6500万人受到过敏性鼻炎的困扰，每年用于购买处方药的支出超过50亿美元，往往还掺混着过敏药物。调查发现，超过半数的过敏性鼻炎患者表示，希望有更好的方法治疗花粉病。Cyrano Nasal Sciences正在向市场推出一种名为Rhinox?的药物。这种药物的基本原理是将肉毒杆菌用在鼻部治疗上。团队负责人、沃顿商学院的大学生亚历山大·帕里斯（Alexandre