渠道工作计划..docVIP

一、月度渠道活动计划 针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度；为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。 为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖；为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量；以求达到终端行销目的。 二、5月份渠道客户资源人员获取目标 获取意向客户345组，看房客户100组 三、5月份渠道重点工作 1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。 2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解****项目的情况。 计划展示：**区、***区周边社区及商超。 3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。 4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。 5、对老客户定点做短信维护。 6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。 四、具体执行计划 第一周工作计划（5月3日—5月9日） 1、获取客户资源周度目标： 获取新意向客户80组，看房客户20组 2、重点工作： 1、获取客户资源周度目标： 获取新意向客户90组，看房客户30组 3、渠道日常工作 ①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源； ②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。 ③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 3、渠道日常工作 ①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源； ②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。 ③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传 获取新意向客户85组，看房客户20组 ①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源； ②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。 ③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------