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牛仔批发计划书 2014年6月26日 牛仔批发计划书 目录 一、公司概况 1、档口名称及选址 2、负责人及其简介 3、店铺的性质 4、联系方式 5、经营范围 二、公司组织架构、各岗位或部门的基本职责、预算管理体系、推行目标管理二、计划执行概述 三、行业分析 1、服装业的发展趋势以及对将来的展望 2、市场的分析 3、市场容量 4、行业预测 5、市场目标 四、产品与服务 1、产品 2、服务 五、市场营销 1、营销策略 2、战略目标销售渠道策略、公司发展规划、财务计划八、风险的估计 一、公司概况 1、服装店名称及选址 店名：XXX 核心思想：年轻 时尚 潮流 选址：批发市场(待选) 2、类型集中，款式或类型的选择较易。 3、客流量大。 4、交通便利。 2、负责人及其简介 企业创办者： 3、店铺的性质 企业股份共有 4、联系方式 电话： 5、经营范围 批发：（国内各区域） 二、项目公司的组织架构、各岗位或部门的基本职责经理：全面负责日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：分管相关职能部门部市场调研，信息收集和分析实地考察市场情况确定方式：1） 市场的网络开拓 2） 掌握销售状况 3） 补货和调货 4） 拜访客户 5） 回收货款 6） 查访柜台8） 销售数据分析 物流及信息部：1） 到货管理 2） 发货管理 3） 保管管理 4） 运送管理 5） 盘点管理 6） 信息系统的建立和运用 财务部：1） 融资，投资和资产管理 2） 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3） 制作资产负责表、表人力资源部： 招聘和解聘，升降职，调动岗位 、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。、推行目标管理 A.使公司全体员工理解公司的总体目标 B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 D.为人事考核和评估提供依据 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤15-30 岁 1、15-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 。 四、行业分析 1、服装业的发展趋势以及对将来的展望 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对的群体。随着我国经济的快速发展，受到全球营销大环境的影响，服装行业的营销也得到了很大的提升，从传统的营销手段过度到了现今风靡全球的网络营销手段，开创了一个全新的营销新模式。就从来说，如何制定自己的营销策略在这个充满竞争的新时代中来巩固自己的市场来获取更多的盈利是企业的重中之重。 目标市场：始终面对大众消费市场。目标消费者：以1岁至岁的年轻一代为主要消费对象。风格定位：休闲时尚的产品形象价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。营销策略：面对国内市场的快速发展和激烈的，坚持以以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，200年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到201年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在200年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 休闲习惯 工作压力下，读书和接触大自然为主要放松方式。 交际 喜欢看电影、听音乐、外出聚餐；善于与人沟通，交友广泛。 衣着习惯 注重自己倾向的格调，突出自我。 居住习惯 居住环境放松、惬意、能表现自我，对服装有很好的审美意识。 目标市场战略 品质战略 中档品质 商品形态 单件配套 销售战略 实体批发 70% 网络营销 30% 销售额目标 略 地域战略 客户 70% 零售批发商 30% 利润战略 略 价格战