物流公司创业计划书..docxVIP

物流公司创业计划书 创业者：潘伟康 班级：13秋营销目录：一、摘要二、项目背景三、产品策略四、市场营销策划五、团队及组织结构六、融资分析七、风险一、摘要（一）创业经营理念：物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。（二）目标消费者：单独需要物流的个体及电商。（三）产品（服务）描述集中打造全市乃至全省最大，更能最全面，最方便，快捷的物流企业，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。二、项目背景行业分析（一）行业介绍美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如顺风，EMS，申通等。著名网站凡客开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成（二）五力竞争模型分析潜在进入者分析：一些著名的网络购物网站，在发展到一定水平势必会进入这个领域现有竞争者分析；知名的物流公司，拥有较为雄厚的软硬实力替代品分析：找人携带但是并不稳定企业优势企业劣势良好的公司管理体系以及优秀的团队也是组织机构的内部因素，资金短缺；公司刚起步，经验不足，不具备完全竞争力。外部机会外部威胁3机会党的十七大提出，发展现代服务业，提高服务业比重和水平。国家“十一五”规划，确立了现代物流的产业地位。国务院07年9月在安徽召开全国服务业工作会议，把加快发展服务业，特别是拓展生产性服务业，作为我国“十一五”时期的重大战略和基本政策。中国鼓励外资进入连锁经营、物流配送等流通领域。今后的方向是，允许或鼓励外资在主要城市设立现代化物流中心。鼓励外商在中国投资高新企业，设立研究开发中心，多发展配套产业。“十一五”乃至未来更长时期，中国物流产业将进入更高层次的发展阶段，并呈现一些新的发展趋势与特征。第一，伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张。第二，与经济结构和产业布局调整相适应。物流产业的集中度进一步提升。第三，随着物流市场的进一步扩大，物流产业内的分工将越来越细。第四，物流服务方式日益多样化。以现代信息技术、运输技术、管理技术为基础的集成化、一体化物流服务将得到更为广泛的应用。第五，物流产业技术进步与创新步伐加快，现代化水平进一步提升。第六，合作互动将成为物流产业实现规模扩张、协调发展的重要途径。第七，物流产业发展的制度环境日趋规范，市场秩序与环境条件进一步优化。问题一：规模决定了其市场容量和商业机会的有限。中国现有不到600万的网络人口中，真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌，同时，目前网络人口的结构也决定了只有少数商品可能马上在网络上销售。问题二：直到目前为止国内依然缺乏系统化、专业化的全国性货物配送，现有的物流企业体现出分散的多元化格局，导致化大生产，专业化流通的集约经营优势难以发挥，规模效益难以实现，设施利用率低等问题。问题三：中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。其实从消费者的心理来看，我们没有理由认定中国的消费者就一定会比外国的消费者更抵触信用消费，那些出国定居的中国人在国外也会象当地人一样采用信用消费的方式购买商品，之所以形成国内外的巨大消费行为反差，其根本的原因就在国内体系的呆板和缺乏服务意识上。三、产品策略（一）产品整体概念1、产品核心:提供快捷快速方便安全的物流服务2、形式产品：快递单？3、附加产品：物流人员的服务（二）品牌：自创的四、市场营销策划（一）定价目的地 首重 续重 目的地 首重 续重 江苏 10 3 吉林 15 15 浙江 10 3 辽宁 15 15 上海 10 3 甘肃 20 15 其他省外 15 12 宁夏 20 15 安徽 15 15 青海 20 15 云南 15 15 湖南 20 15 贵州 15 15 内蒙古 25 20 四川 15 15 新疆 25 20 重庆 15 15 西藏 25 20 黑龙江 15 15 30公斤以上江浙沪 每公斤3元 按公斤计算 30公斤以上省外 每公斤5元 按公斤计算 物品保价百分之三费用！ 体积大的抛物按 长*高