原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
市场营销学_刘志敏_的教案16
第十六章 国际市场营销;本章结构提示;概述国际市场营销的概念与特点
了解国际市场营销环境的主要内容及其变化趋势
阐述进入国际市场的方式
阐述国际市场营销组合策略;第一节 国际市场营销的概念与特点;一、国际市场营销的概念与特点;二、国际营销的特点;国际市场营销的进程：;国际市场营销与国际贸易的异同;我国企业参与国际营销的意义;第二节 国际市场营销环境;一、经济环境;二、国际政治法律环境;二、国际政治法律环境;三、国际社会文化环境;21世纪的国际市场营销环境;第三节 进入国际市场的方式;一、出口进入方式;二、契约进入方式;许可证贸易;特许经营;制造合同;交钥匙合同;管理合同;三、投资进入方式;影响国际市场进入模式选择的因素;企业进入国际市场的原因;第四节 国际市场营销策略;一、国际市场营销的产品策略;二、价格策略;国际市场营销的定价策略; 国际转移定价：
是指跨国公司的母公司与分布在各国子公司之间或各子公司之间相互转移产品和劳务时所采取的定价方法。
具体做法：
为融资提供便利
收取服务费或专利使用费
租赁机器设备
调整原料、配件或成品价格; 价格的标准化与差异化决策：
产品方面
产品生命周期
产品特性
产品普及过程
企业本身
竞争方面
分销渠道方面;三、分销渠道策略;渠道策略;四、促销策略;人员推销
人员推销的目标和作用
发现并培养新顾客
将企业产品和服务信息直接传递给顾客
推销企业产品
提供相关服务
进行市场调研，搜集产品情报，向企业及时及馈有关市场信息
;营业推广
营业推广的形式
针对最终顾客的营业推广
针对中间商的营业推广
针对推销员的营业推广;公共关系
企业进行公共活动的手段
搜集信息，了解公众需求
分析企业形象，按照企业搜集到的有关公众的信息，分析企业在公众中的形象与地位，判断企业行为是否符合公众的利益与需求。
根据形象分析结果，调整企业行为，进一步改进企业形象。
利用宣传报道等手段进行对企业有利的信息传播。
加强与政府部门，特别是立法机构的联系。
扩大社会交往，加强社会联系;Public Relation 国际公共关系策略;Political Power：权力营销策略;思考题
文档评论（0）