北语网院17春商务谈判作业1.docVIP

单选题 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点： A: 西欧商人 A: 英国商人 A: 德国商人 A: 法国商人 单选题 一套标准的西服一般有多少个口袋： B: 14 B: 15 B: 12 B: 10 单选题 目前谈判中最大的公平在于： C: 机会的公平 C: 时间的公平 C: 钱财的公平 C: 地位的公平 单选题 商务谈判的核心是： D: 价格问题 D: 产品问题 D: 服务问题 D: 法律问题 单选题 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段： E: 交易前的准备阶段 E: 交易磋商与签约的阶段 E: 组织货源或寻找销售渠道的阶段 E: 履约的阶段 单选题 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是： F: 日本商人 F: 美国商人 F: 阿拉伯商人 F: 德国商人 单选题 要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型： G: 横向谈判 G: 纵向谈判 G: 软式谈判 G: 硬式谈判 多选题 根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况： H: 双方的合作是一次性的 H: 双方有长期无限次的商务往来 H: 双方有有限次的商务往来 H: 双方的商务往来期限不明确 多选题 为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施： I: 从对方的需要入手，为对方需要着想 I: 兼顾自己对方双方的需要 I: 抛弃自己需要，满足别人的需要 I: 不顾对方需要，仅考虑自己需要 多选题 作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容： J: 合同首部 J: 合约主体 J: 合同尾部 J: 合同附录 判断题 增价式让步将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。（） K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 K: 对 K: 错 判断题 谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（） 判断题 在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（） 判断题 在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。（） 判断题 谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线。（） 判断题 在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（） 判断题 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（） 判断题 重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（） 判断题 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（） 判断题 硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（） 判断题 激将法对于我们称之为脑力类型谈判人员更易奏效。（） 判断题 谈判室的光线、应该偏柔和，色调应该偏暖，温度和湿度应该偏高。（） 判断题 进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（） 判断题 谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（） 判断题 商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）