怎样做一名合格营销主管.ppt

怎样做一名合格的营销主管; 注意你的想法，它们会变成语言；注意的语言，它们会变成你的行为；注意你的行为，它们会变成你的习惯；注意你的习惯，它们会变成你的品质；注意你的品质，它会改变你的命运。 ——富兰克·奥特罗;第一部分：合格营销员应具备的基本素质;1、 陶总提出的职业化营销员素质： l??激情 l??智谋 l??狼性 ;2、张利痒博士提出的职业营销员素质----三个H一个F;3、优秀职业经理人的三个基 本特质：;●? 具备职业精神：敬业、责任感、合作精神、创新意识 ●? 具备专业知识：产品知识、专业知识、营销知识、综合知识 ● 懂得职业竞赛规则：怎样对待顾客、竞争对手、公司 ;4、职业营销员应具备的基本素质列表：;5、新市场竞争形势下对职业营销员的新要求;合格的营销主管(经理)修炼的五个方面——;营销主管(经理)角色定位; 一、心态;（一）热情;（二）自责;（三）感恩;二、能力;（一）领导力;A、B、C、D四种类型的领导者;真实性 言行一致、立场一致、内外一致（言行与立场一致的内在动力） 坦诚守信（唐人神的核心价值观之一） 坦诚守信，可以吸收更多人参与，提升士气 坦诚守信，可以增加速度，提升执行力 坦诚守信，可以节约成本，提高工作效率 ;坦诚就要做到： ——诚实做人，老实做事，疾假如仇 ——开诚布公，实话实说，沟通无限 ——言必信，信必行，行必果;（二）执行力;专业知识和专业技能;沟通协调能力;政策执行能力;危机处理能力;三 、实干;四、协作（团队中的一员）; ——必须知晓的工作职责： 完善：参与决策、追求完美 补台：互相补台、好戏一台 互相拆台、共同搭台 调节：主动分担 疏通：上下沟通 参谋：更多的决策信息 落实：少出头多做事 ; ——作为团队中的队员： 你必须始终牢记一名谚语： “帮你的兄弟把船撑过，你也就到达了彼岸”。;五、创新;第二部分：从合格到顶尖; 一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。实际上，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。; 一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。; 失败者总爱找失败的理由 当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。; 请专家来帮自己下决心 每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。; 很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。 一般人没有办法行动，还是因为老问题——他不知道他到底要什么。假如你确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值五千块。当我一去店里看，如果有的话，你就会立刻购买。可是假如你不是很确定，你就会犹豫不决或毫无行动行动。 ; 两个行动理由:追求快乐 逃离痛苦 一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。; 成功学演讲者在演讲会上问学员：“在座的想要成功的请举手？”他们都举手。演讲者说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。演讲者说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。演讲者说：“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。演讲者说既然你那么想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。演讲者说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。 逃离痛苦是最大的动力; 一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。