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苹果成功密码 --用战略五力模型分析苹果竞争战略 “iPad 2之年”！ 当平板电脑的追随者们还在钻研“iPad-like”时，美国当地时间3月2日，旧金山芳草地艺术中心，万众期待的iPad 2以其“更快、更轻、更多选择”的身段亮相，并定于3月11日在美国开始销售，售价从499美元起，乔布斯放言2011年将是“iPad 2之年”。 为什么一个产品从诞生才一年的时间，出货就能达到1500万台，销售额达到95亿美元，占据平板电脑市场份额的90%，并预言2011年的出货量将达超过惊人的3000万台，是什么力量让苹果实现了如此伟大的成就，是什么力量让谷歌、三星、摩托罗拉等世界优秀企业感到惶恐呢？苹果如何制定企业的竞争战略呢？本文用战略五力模型深度剖析苹果的成功密码。 一：上游议价能力 据台湾《电子时报》报道，苹果目前掌握着全球60%以上的电容式触摸屏产能——iPad的触摸屏主要由台湾厂商宸鸿和胜华两家企业生产，它们的产品大部分被苹果包下来。 此前几周，市场突然传出消息称苹果正和三星签订78亿美元的零部件供货大单。三星是iPad2最重要的零部件供应商：三星将向iPad2提供TFT-LCD显示屏、图形处理器(GPU)、随机存储器(RAM)、Nand-flash内存等零部件。这些零部件是生产iPad的关键部件，巨额的采购不但可以降低采购成本，同时堵塞竞争对手的采购渠道。 “你如果跟苹果选择了同一家供货商，那么你无法得到像苹果一样的速度和低价。”业内人士经常这样无奈地表示，因为你的量不够，而且没有苹果的光环效应。 一直以来，苹果保持着约40%的毛利率。这皆由苹果庞大的利益生态链所供给，苹果依赖于一整条极长的供应链。除了熟知的液晶显示面板商LG、组装代工富士康、内存商三星等，大批非直接供货商也聚集在长长的产业链之中。 包括富士康、联建科技、胜华、宸鸿等，苹果在全球有近1000家供应商，很关键的一点是苹果的采购量占有这些企业的大部分采购额，试想当苹果的采购量达到了影响供应商生死的规模时，苹果的议价能力可想而知。 国金证券分析师陈运红则透露，苹果产业链上游是电子元器件，包括芯片等，中下游就是设计与生产，然后是平台与软件，接下来是营销和内容提供商。就是这么一条长长的产业链上的多家公司共同分享其中20%~30%的利润。苹果一家独占了70%~80%的利润。 而该部分的利润分配对各公司来说也多寡不均，富士康创始人郭台铭就曾透露，苹果依靠创新赚取应得的丰厚利润，富士康也拿到该赚的利润，苹果的大部分iPhone和iPad都由富士康组装制造，而富士康也对模具等部分进行了制造工艺的创新。但总的来说有多大价值就拿多少利润。　　当然，也有很多公司从中获益。中国台湾股市有苹果供应商板块概念，比如宸鸿是苹果iPhone及iPad触控屏幕供应商，去年10月挂牌上市，首日股价涨幅就近130%，今年将在大陆大举扩产。南玻和莱宝高科因为成为苹果间接供应商，提供触摸屏玻璃，也都受订单刺激，开始扩产，在股市中受到追捧。　　但iPhone与iPad的约百家中国制造代工厂行业利润率却无法与苹果相比，比如富士康提供的iPad外壳占成本的9%，富士康组装费占iPhone成本3.5%，从财报来看，富士康的毛利率是2.8%，与苹果40%的高毛利率相去甚远。 这一切都已经很明白的告诉我们苹果在上游供应链的核心话语权。 二：下游议价能力 自从2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的热捧，甚至很多的苹果迷为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队几天几夜，为什么？ 品牌：iPad是时尚的代表，品质的保证。乔布斯的艺术出身保证了苹果产品的前沿与时尚，是科技、艺术与个性的完美结合，其品牌影响力让人震耳欲聋。 应用：思科中国前总裁HYPERLINK /people/16/index.shtml林正刚评论说，苹果满足了我们每个人心底的欲望，就是“个人化”。我们每个人都希望与众不同，通过在三十多万应用里面选择自己想要的应用，这个世界上的每一部iPhone都是与众不同。 最近由Asymco发布的报告显示，苹果公司已经向App应用程序开发者支付了超过20亿美元销售分成，同时其iOS设备用户人均App应用程序下载量也已经突破了60款。迄今为止，苹果App Store应用程序下载数量每天超过3000万，而且这一数字还在增长当中。 曾经韩国人发明了MP3，中国人让它发扬光大，然而最后统治MP3的是苹果，从iPod、iPhone到iPad，凭借超强的资源整合能力，结合移动IT的定位，苹果推出的每一个终端设备都响应了时代的潮流，成为时尚达人的至爱。 在绝大多数手机厂商、PC厂商陷入红海厮杀，毛利率