第一讲 销售买卖的真谛.ppt

精英销售 王国栋 2011 销售过程中销的是什么？ 自己 产品与客户之间有一个重要的桥梁：销售人员本身 自己 世界汽车销售第一人乔。吉拉德说：我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己 卖任何产品产品之前卖的都是你自己 人与人见面的前三秒钟产生第一印象，接着他会用接下来的三十秒钟来验证第一印象。 你的外表看上去要像行业里的专家。 为成功而打扮，为胜利而穿着 销售人员在形象上的投资，是销售人 员最重要的投资，就如同开店的门面装修一样。销售人员在武器上的投资，是对销售方法,技巧，策略的学习。要学习前辈高手成功者证明有效的经验。 买卖过程中买的是什么？ 分享 感觉不对你会嫁给他吗？ 分享 买衣服试穿 化妆品的试用 电话营销中模仿对方的语调 口头禅 语气 语速 买卖过程中卖的是什么？ 感觉 好处 好处就是能给对方的快乐与利益，能帮她减少或避免什么麻烦与痛苦。 分享 和其正 电话卡 课程 * * 销售过程中售的是什么？ 观念 观----价值观，就是对客户来说，重要不重要，值还是不值。念------信念，客户认为的事实。 思考：卖自己想卖的比较容易还是卖客户想买的比较容易？ 故事分享 卖面包 思考：是改变客户的观念容易还是去配合客户的观念容易呢？ 故事分享 追求梦中情人 感觉 在销售的过程中为客户营造一个好的感觉，那你就打开了客户钱包的钥匙。 感觉是一种在买卖过程中其支配作用的决定性的力量 感觉是一种看不见摸不着的影响人们行为的关键因素 分享 买衣服 销售过程中事实比较重要还是感觉比较重要？